10月中旬以来，人们发明，广深高铁已不再发放西躲5100矿泉水了。网上有信息表现，此前京津城际列车也已休止了西躲5100矿泉水的发放。在夷易近众热议这是不是与东车组贬价有关的同时，业浑家士更关怀5100下一步的发展。

    常常乘坐动车组的人都喝过西躲冰川矿泉水，但直到本年6月，西躲5100消息传出，大年夜家才知道本来在动车上享受的竟是高端饮用水。

    5100西躲冰川矿泉水源于西躲念青唐古拉山海拔5100米水源地，取源于数十万年前的冰川，因为海拔5100米，该公司取名5100冰川矿泉水，其锂、锶、偏硅酸三项矿物质含量同时达到并优于国度尺度。

    我国饮用天然矿泉水国度尺度GB8537-1995划定，天然泉水的化学组份、气体组份或微量元素等含量，必需有一种或一种以上符合含量范围，只要有一项微量元素达到国度划定的尺度，便可称为矿泉水。

    西躲矿泉水公司传播鼓吹，5100矿泉水是天下上海拔最高的冰川矿泉水出产基地。在加多宝团体“昆仑山”牌矿泉水出世后，这一记载才被冲破。

    1987年，躲族地质专家多吉发明，位于西躲当雄县念青唐古拉山南麓的特大年夜型珍稀冰川矿泉水源，水源地最高海拔达5100米。因为交通极其不便，水源未获得开辟。2005年，青躲铁路青海段通车，这一发明引发了当局及众5100矿泉水的开辟是西躲自治区重点搀扶的招商引资项目，吸引了来自喷鼻港和嘉士伯、中信本钱等国表里投资公司参股，此中作为大年夜股东的西躲中稷佳华实业发展有限公司控股。

    2005年10月，西躲冰川矿泉水有限公司注册建立，所投资的5100矿泉水是当年拉萨市最大年夜的招商引资项目。全部项目一期投资5000万元，二期投资1.5亿元。

    在而后的数年里，5100矿泉水成了海内高端矿泉水的“领军产品”。而假定其上市打算得以胜利，将成为海内最年青的矿泉水上市企业。

从出世那一天起，5100矿泉水就将法国高等矿泉水品牌“依云”视为最首要竞争敌手，并钻营品牌和影响力超出“依云”。

    2006年前后，法国依云矿泉水连续被上海查验检疫局查验出细菌总数超标，从上海进境的依云矿泉水当时共有140吨查出细菌总量超标，依云陷进质量安然旋涡，在各地被纷繁下架封存，销量急剧下滑，遭受史无前例的难堪。当然后续进口的依云矿泉水被检测合格，但是依云矿泉水品牌形象却江河日下。

    依云流浪，5100恰好抓住机遇弥补依云留下的空白。一名瓶装水出产企业人士回想：“5100天然冰川矿泉水”凶悍的推行攻势让我们看到了当年农夷易近山泉进军水市场时的气焰。几近2007年上半年的统一时候段，北京、上海和深圳的地铁站里都呈现了“5100天然冰川矿泉水”气焰恢宏的墙体告白上，一双向前伸开的手掬起一股像哈达一样的清澈的水形状，并辅有霸气实足的标语：5100，西躲的水、天下的水！

    但是太高的订价，仍然让5100矿泉水像依云一样，范围于部门高端花费者，普通花费者看而生畏。

    借助铁路 推行天下市场

    急于扩展年夜市场的5100矿泉水将目光锁在了铁路。当时5100矿泉水只呈现在高等旅店、宾馆等高等花费场合，不为一样平常花费者所领会。

    最初，5100矿水刚上市期间价高得惊人，空运到北京、上海市场的510ml的5100矿泉水代价最高时达到18元，330ml的也靠近10元，创下当时国产矿泉水的天价。

    在包装上，因为本地气压与本地不合，5100矿泉水的瓶子要比其他矿泉水的瓶子厚许多。

    2006年7月1日，青躲铁路全线领悟，结束了西躲没有铁路的汗青，5100矿水出躲有了便当。2007年7月18日，青躲铁路第一批集装箱正式启运，首批货色悉数为5100冰川矿泉水，总计8.8万箱。

    2007年7月18日13时，首趟满载8.8万箱西躲“5100冰川矿泉水”的专列驶出西躲那曲火车站，经由过程青躲铁路和中铁快运股分有限公司笼盖天下的物流办事收集将大年夜批量走向天下市场。为支持西躲特色经济发展，铁道部选择长期采购冰川矿泉水供应天下铁路市场。遵循西躲5100与中铁快运原本的采购条约算，西躲5100一年就有15万吨瓶装矿泉水售出。遵循1000ml水约便是1kg换算成其330ml装瓶装水，每年中铁快运就起码为西躲5100消化45万瓶矿泉水。

    2007年8月19日下战书，5100西躲冰川矿泉水公司与中铁快运股分有限公司在北京签订计谋互助签约和谈，两边刚正式缔盟。两边肯定，中铁快运公司将承担5100西躲冰川矿泉水全部采购和发卖的物流任务，并担负其在铁路体系的经销总代庖署理，“卖力其在铁路体系发卖的订货、结算、仓储、配送、售后办事、准进管理和渠道管理”。

    当这瓶矿泉水掉往广深动车、而中铁快运的支持也在减少的环境下，它将走向何方？

    西躲5100本年上半年报表表现，受与中铁快运条约变动影响，本年上半年其总销量较往年同期减少了10%。

    究竟上，本年上半年该公司确切胜利将公司的毛利率由往年的61%提高到本年的79%。该公司称，在与中铁快运条约变动的同时，本年上半年其又与中国国际航空公司、中油碧辟石油有限公司（中油BP）等机构客户订立了发卖和谈，供应给非中铁快运渠道的销量大年夜幅增加。

    但从当前的零售渠道看，目前许多超市仍然没有西躲5100矿泉水在售，不外京东商城和淘宝网有售，330ml代价6~8元不等。虽然西躲5100明白提出欲加强零售渠道的拓展，但如安在零售市场博得花费者恐怕仍有待磨练。

    日前由其代庖署理商广东汉腾经济发展有限公司，与中石化华东地区加油站便当店体系供应商杭州瑞源签订计谋互助和谈，两边在将来几个月内将共同努力在中石化华东地区和港澳地区的6000多家加油站便当店体系展开5100西躲冰川矿泉水的市场推行。

    在诸多质疑声中，5100曾流露表现将降落对铁路体系发卖的依托，该部门的销量将会降落到50%以下，并打算经由过程两三年的时候，使零售比重达到25%-30%，而此次走向海内加油站便当店也被业内觉得是实现这一许诺的行动。别的，汉腾还与日本股份有限公司三峰International及欧洲经销商ChateauClassic签订计谋出口互助意向，将5100推行至日本和法国，目前第一批货已经由过程日本海关检测。

    从2003年成田百岁山面市，到2005年西躲冰川矿泉水投产，再到2009年加多宝团体斥巨资兴建的昆仑山天然雪山矿泉水项目，高端矿泉水大年夜战剑拔弩张。面对高端矿泉水市场还没有行业统一质量尺度的近况，企业该如何把好这道安然质量关，在产品德量良莠不齐市场大年夜环境下独善其身呢？西躲5100的上市之举又能为海内瓶装水行业尺度带来哪些影响呢？

    面对大年夜客户资本的订单缩水，初度登岸港股市场的西躲5100可否跳过这一发展停滞，发掘新的机构客户，寻觅新的事迹增加点呢？打造品牌、争取高端矿泉水市场，开辟营销渠道、动员西躲经济发展，西躲5100又该那边发力呢？让我们拭目以待。