明降不可借道电商平台

　　既然公开打出贬价灯号在实际中频频激发争议，借助于其他观点就成为房企开辟“销路”的必定选择。在近期，有很多房企就将目光定在了互联网之上。“收集卖房”这其实不是一个新的观点，早在本年4月，潘石屹借助收集平台高调卖商展的事件就曾一度闹得沸沸扬扬。近期房企们的“电商”步子走得更快。

　　10月20日，复地团体将旗下南京某楼盘的30套新居推向了收集平台，并以途径团购的体例促销卖房。而统一时候，上海的喷鼻馥湾加进到收集发卖的行列。10月29日，杭州某楼盘28套商展也在电商平台被推出，采纳的也是途径式团购。而统一天，号称是中国首家地产项目收集旗舰店的新城控股旗舰店正式开张。这与以往开辟商们将单个项目或是部门新居摆到收集上“造势”截然不合，而是将该团体旗下6个都会、30多个地产项目悉数投进了电商平台，在收会合睁开全面的发卖。

　　有业浑家士奉告记者，开辟商们热中于收集很大年夜程度上与近期市场的转变有关。“成交缩减给很多楼盘的发卖带来很大年夜的压力，此前上海一些楼盘贬价产生的负面影响迫使这些房企转变思路。而网上卖房则可觉得他们供应更多样的变通渠道。”目前海内几个较为着名的房地产网上买卖平台供应发卖体例可谓花腔几回再三。记者在某电商平台上发明，该平台宣布的发卖体例包含了团购、秒杀、英国式竞拍、荷兰式竞拍、一口价、议价区、暗拍等。

　　而这些体例多样的把持体例，的确能在必然程度上实现开辟商们“既贬价促进交，又不掉民气”的结果。以团购为例，介入到电商收集平台的几大年夜房企根基都是以途径式团购的体例销货。而在这一过程中，都是以介入的人数作为优惠的根据。如上海的喷鼻馥湾在收集推出的8套公寓，只要有一个买家报名，总价便可减100000元/套。而杭州的商展发卖则表现得更明显，5套9.3折，10套9.2折，20套9.1折，27套9折。上述阐发人士觉得，这相称于订立了游戏法则，即便是以低于前期代价卖房，也有来由往说服老业主。“究竟上，这类电商的模式当然现在仍然不太成熟，但却可以办理很多开辟商的迫在眉睫。”

　　同时，许多房企介入到收集卖房的行列，当然打出了较低扣头，但带来的“后遗症”却比较小。记者发明，已上彀卖房的房企，在项目发卖中或优惠中都带有明显的时效性。即便是6个都会30多个项目“满身心”投进的新城控股旗舰店，所推出的产品团购时候也被限定在不敷一个半月的时候段以内。

　　广州仍以“噱头”贬价为主

　　收集卖房，广州可谓是先行者。早在往年9月，越秀城建地产的网上发卖中心就已正式上线。这可以称得上是海内房企初次网上卖房。但记者也发明，眼下电商模式在广州的发展却其实不如上海、杭州等都会那样大张旗鼓。而发卖的模式也比较少，根基仅限于“噱头式”的秒杀和少量室第的拍卖。如增城项目海伦春季在收集上推出的秒杀活动，房源独一两套，而遭到的存眷度也极低。

　　虽然如斯，仍有很多开辟商热中于此。番禺某大年夜型项目就向记者流露也成心愿介入到收集平台中来。该项目标卖力人流露表现，“最主如果想弄旺人气。”而这成为目前广州很多楼盘促销的重要目标。记者查询拜访发明，近期愈来愈多项目以推出少量“特价”单位在收集拍卖的体例“聚气”。而这些单位常常成交代价节制在市场价的7折、8折范围，以制作出“超低价”观点。曾在一个多月前构造过卖楼秒杀的广州某楼盘发卖经理奉告记者，“结果特别非常好，起码在开售当天就吸引了大年夜量的埋没客户过来。”

　　在广州和周边楼盘介入到网拍的还包含以高端定位的豪宅项目。记者领会到，位于清远的狮子湖克日也网上推出别墅拍卖，而封顶的代价比市场价低了超越300万元。该团体副总裁董兴宝在接管记者采访时流露，推出别墅拍卖最首要的目标不是卖出往，“能胜利拍卖出往更好，但首要目标是宣扬”。董兴宝称，与传统明摆着贬价会引发辩论不一样，介入电商是一种潮流的趋势，“即便开辟商供应较大年夜幅度优惠吸惹人气，可以说也是特别环境，不会引来旧业主的不满。”