绿城房产，2010年的天下发卖额为568亿元，2011年目标650亿以上。

　　滨江房产，2010年的天下发卖额为116亿元，2011年目标150亿元。

　　万科南都，2010年杭州市场发卖额为50亿，2011年目标100亿元。

　　德信地产，2010年天下发卖额(杭州为主)30亿元，2011年发卖目标是70亿元(杭州为主)。……

　　那仿佛是一个信心百倍的春季。但，打算没有转变快，一场连续至今的“史上最强”调控，让他们年初时的目标现在看来仿佛远不成及。

　　十个月过往了，这些房企的发卖事迹如何？回笼了多少资金？谁有才能在经历市场颠簸以后，重整旗鼓？我们在杭州浩繁房企中，拔取了8家具有必然品牌知名度，又各具特色的房企，经由过程他们，略窥在杭房企的“抗压”、“抗冷”才能。

　　比来两周一向处在风口浪尖上的绿城，其2010年的天下发卖额为568亿元，此中35%摆布的发卖事迹由杭州市场带来，约200亿元。据杭州透明售房网上数据统计，本年1~10月，绿城在杭州15个在售项目标发卖总额约38亿元。只是绿城在售项目根基都是高端精装修楼盘，即便其9.2折促销有用果，要敏捷走量不太大概。一线都会的市场环境很类似，若其在二三线都会的发卖事迹能好转，那么绿城还能在本年末了两个月回笼部门资金。

　　万科南都2010年杭州市场发卖额为50亿元，现在朝统计的5个项目，前十个月发卖总额大年夜约为30亿元。

　　本年滨江的发卖首要靠两项目“撑场面”，一个万家星城，一个都会之星，供献了约38亿元的发卖额。与其2010年杭州地区和谈条约发卖额近85亿元比拟，仍有不小差距。但据传滨江曙光之城估计11月中旬开盘，这是一个精装修楼盘，若订价合理，年底再回笼两三个亿没有问题。

　　坤和房产2010年总发卖额36亿元，当时首要发卖楼盘为和故里、西溪里及绍兴山川名家、亲亲故里。此次我们仅统计其在杭发卖的两个楼盘和故里、西溪里，目前为止有6亿多元的发卖回款。

　　金都房产，约9.1亿元；德信地产，约8.5亿元；浙江保利，约22.06；金成房产，约7.53亿元。

　　从账面上看：发卖总额最高的是滨江，2个楼盘统共回笼38.3亿元；单个楼盘吸金才能最强还是滨江，都会之星一个项目就回笼了31.6亿元。惋惜都会之星后，本年下半年停止目前滨江还没有亮眼表现。

　　1~10月，这8家房企单个楼盘发卖量最多的前五位别离是：保利湾寰宇、保利江语海、万科白鹭郡南、金成竹海水韵、金都夏宫。

　　拿保利来讲，旗下发卖的5个项目，湾寰宇属于典范的低价走量盘，鄙人沙掀起一波飞腾，从5月开盘至今，近6个月共发卖1267套房源，是到目前为止出货速率最快的楼盘。

　　德信本年是发卖大年夜年，从1~10月的发卖状态看，泊林印象和中外公寓发卖状态最好，“法门”还是是德信惯用的“短、平、快”计谋。中外公寓在楼市不佳的环境下，以1.5万元/平方米摆布的均价，吸引了很多购房者。而臻园6月开盘至今仅成交23套，其大年夜户型、高总价在双限下，显得疲软无力。

　　万科良渚文化村的白鹭郡南项目，包含春漫里、柳映坊、探梅里等组团，共发卖520套，发卖额10.8亿元，靠近其在杭州总发卖额的一半，良渚文化村项目自成体系的内部环境，和合理的价位是关头；但位于市中心的草庄项目只发卖50套，此中开盘第一个月成交了30套，厥后根基处于停滞状态。

　　从单个楼盘的发卖额看，都会之星以30多亿元名列第一。究竟上，都会之星在本年的调控期中，亦放低身材进市。4月推出旅店式公寓时，定的代价比上期降落20%以上，市场反应特别非常敏捷。

　　本年2月新政细则开端实行以来，杭州市场一向在走下坡，主城区商品房库存记载赓续被革新，这让许多开辟商倍感压力。从上述8家房企的成友谊况看，低价和团购还是最好鞭策成交最有用的手腕，但是打折频现已让市场对代价的敏感度降落，贬价预期更高。

　　绿城“资金危急”频传，许多人开端料想别的房企的变现才能如何？在我们看来，所谓变现才能，一看它有多少可售量，二看它的营销是不是有才能快速消化存量，三看利润率如何。

　　绿城的“饼”摊得有点大年夜，其在杭项目遍及各个城区，目前看来西溪诚园和明月江南两个项目标存量比较大年夜，两个项目加起来另有70多亿元的存货。但一向以来绿城的营销没有亮点，是业表里闻名的“最舍不得打折”的开辟商，其快速消化才能有限。至于利润率，绿城的毛利率应当其实不比其他开辟商低，但其高层亦多次对外称绿城的净利润率只有7%~9%。

　　不外，一旦市场回热，绿城高达4442套的房源，若能快速消化，那么收受领受的资金量也是特别非常可不雅的。

　　滨江团体本年在售的都会之星和万家星城，两个项目当时拿地的楼盘价都不算高：都会之星拿地的15.2亿元差不多卖掉落两幢楼就可以赚返来了，从目前的发卖额来看，其利润率不会太低；万家星城楼面价在5000元/平方米摆布，现在朝的实际成交单价已爬升至2万元以上。据领会，两个楼盘的实际存货仍有40多亿元，只要发卖安稳，靠这两个楼盘“用饭”，滨江起码能安然渡过这个冬季。

　　金都团体目前在杭项目中独一夏宫的成交较好，已回笼资金约5.8亿元，但厥后续量仍然很大年夜，发卖速率却明显慢了下来。而其他项目，如高尔夫艺墅、西花庭仍没表现出较强的后劲。高端项目走不动，是许多开辟商的困难，对金都来讲，从高尔夫艺墅如许的项目进手打开场合场面，不如赶快把尾盘清掉落，来得其实。

　　坤和、金成目前在售项目较为牢固，仍有很多存货，但他们手里的开辟项目地盘款都已付清，卖掉落的房子保持平常运营应没有问题。

　　现在日子最哀伤的，不是手里有房卖不出的开辟商，而是一边背着地价款一边出货速率慢的开辟商，两边拖，不免不被拖垮。