面对目前房地产市场难堪的场合场面，开辟商们开端变得踌躇起来。他们踌躇的是到底该不该贬价?假定贬价，那降多少才合适?大概对那些范围较大年夜的品牌房企而言，这些问题相对好办理些，因为在这个都会房子卖不动，他们可以到其他不限购的都会往另谋发展，因为他们这几年发展下来有的是资金。

    以是他们底子不消考虑贬价的问题，如许真是一箭双雕，既能包管公司资金链的稳定，又能建立企业优良的品牌形象，真是悠哉悠哉!

    品牌房企的悠哉处境可让那些处所性的斗室企看红了眼，真是“恋慕妒忌恨”啊!他们的资金量有限，乃至全部的资金都套牢在开辟的楼盘上。

    就是在如许的环境下，央行节节上调存款预备金率，堵截了他们的外部资金链;限购限贷政策让购房者买不了房买不起房，又堵截了他们的内部资金链;同时，央行还在赓续的上调贷款利率，更是把他们的资金一步步地往尽路上逼!用个不得当的成语来形容中心的此次调控就叫做“关门打狗”，那些体型结实的打两下也不碍事，但是那些瘦小的幼仔就一棍子被打死了。

    中斗室企面对中心的此次调控当然也不克不及束手待毙。在目前如许的情势下，任然胡想中心会舍不得房地产的拉动内需感化，放松各种调控政策，明显是特别非常笨拙的设法!这是一场当局调控才能与房地产绑架中国经济案之间的较量。

    当局最终的目标是“房价回回到合理程度”，也就是一个字“降”，贬价是天下楼市必定的走向!以是，话说到这里，我想说万科经由过程贬价收地的发卖计谋很有远见。

    既然当局的刻意不消质疑，贬价的大年夜趋势不消质疑，那么开辟商们你们另有甚么好踌躇的呢?有些开辟商老是当机不断，每次降那么一点点，一直地在试探市场的反应，对房价还抱有一丝丝的胡想。如许的做法是最笨拙的，如许只会让购房者的信心一点一点的流掉，让购房者对房价下跌的预期一天一天的加强。

    末了的结果就像“狼来了”的故事一样，即便哪一天，你大年夜声的叫唤，大张旗鼓得宣扬你的房价真的跌到底了，购房者也不会再信任你，因为赓续的贬价，换来的是小部门的发卖事迹，而掉往的倒是一个开辟商最核心的品牌信誉!

    不贬价不可，贬价又不可，那该如何办呢?在本文看来，当前的市场情势下，购房者最缺的就是“信心”，鄙谚说“买涨不买跌”，签了条约，房子还没拿到手，眼巴巴得看着掉落了几万乃至几十万，搁谁内心都不好受。那么，重树谁的信心呢?曾听某位业内权势巨子人士说过，刚需族也分为两类，一类是“硬刚需”，一类是“软刚需”。

    所谓“硬刚需”就是不管房价会不会再跌都非买不成了，对这类人群，代价不是他们考虑的最首要身分，是以信心对他们购房的影响其实不是很大年夜;另有一类人群叫“软刚需”，他们当然也非买房不成，但是相对没有“硬刚需”那么孔殷，可以缓几个月再买，面对这类购房者，代价是能打动他们的最有力身分，而这类人群也占了市场的尽大年夜多数，如何建立他们对房价的信心就会非分特别的首要。

    开辟商老是在埋怨，房价一每天再跌，购房者还是不买，是不是是要的太多了。其实不然，如许一天一个价只会让购房者的信心一点一滴的流掉，而"信心“才是购房者真正独一想要的东西！