摘要：财产地产的选址，根基已决定了项目成败的一半。若何匹配城市和区位？城市力强的处所区位可以弱，城市弱一点区位必需强。把当局当作你的客户，往研究当局的正面需求是甚么，你把他的痛点找到了，你就找到了卖点。

找到当局的“痛点”，财产地产就找到“卖点”

     “把当局当作你的客户，往研究当局的正面需求是甚么，你把他的痛点找到了，你就找到了卖点。”4月20日，在深圳清华大年夜学研究院创业立异学院主办的“财产地产高端论坛”上，北京联东投资集体地产事业部副总裁梁环宇谈及财产地产选址与招商运营时，表达了上述不雅点。

     财产地产的选址，根基已决定了项目成败的一半。若何匹配城市和区位？“城市力强的处所区位可以弱，城市弱一点区位必需强。”梁环宇在“财产地产高端论坛”长进一步诠释，“一线城市能量足够强，地盘稀缺，2000万人丁以上的城市，可以或许拿到地就很好；二线城市城市中，以武汉、郑州为例，是一个省里的尽对中间，假定没有出格好的身分根基舍弃；三线城市中，根基只考虑长三角、环渤海的三线城市，掉队的三线城市地盘还处于粗放招商阶段，最大年夜的敌手是当局。”

     梁环宇觉得，财产地产选址起码要考虑以下几个维度：第一看经济总量，第二看财产布局，第三看市场活力，第四看当局效力，第五看其他一些要素———金融范畴是一级分行仍是二级分行、竞争能不克不及活跃、能不克不及拿到市场比较好的竞争前提？同时还要考虑的是财产地盘的供给量和今朝的供给模式：将来地盘放量越少，供需矛盾越凸起，代价也更有撑持。

     “选址某种意义上其实不是弄当局关系，财产地产是给当局带来正面的东西，满是正面的价值，没有需要弄关系。”梁环宇总结本身与当局沟经由过程程中的经验，最关头的要把当局当作客户，往研究当局的正面需要求是甚么，在城市成长中的重点是甚么，“你把他的痛点找到了，你就找到了卖点”。

     对今朝财产园区全国开花的现象，梁环宇觉得有两个需要谨严。其一是做当局津贴的主题园区要谨严，第二便是做单一业态的财产园区要谨严，二者对持久运营及盈利模式城市带来极大年夜挑战，风险比较大年夜。