摘要：不雅看的市场下，开辟商吸引购房者出手的招数，除在代价上动刀外，就是经由过程各类特别“节点”营销，促进成交量。假日营销能最大年夜限度地知足消费者节假日需求，出格是经由过程“假日营销”的概念，多关心业主，拉近楼盘与购房者距离，让业主往传播成长商的杰出口碑，也会成为最好的告白。

“假日营销”是应变之策仍是无奈之举

      本年的楼市仿佛非分出格不好捉摸。经历了3月份的国五条出台，4月的春季房交会，楼市走势事实若何无人知晓，本年的五一小长假成了查验市场的首个时候关卡。据体味，五一期间各大年夜楼盘争相祭出各类促销手段以争夺有限的客户资本，但各地跟着新政松紧程度不一，闪现出了截然不合的景况。北京市场上，新盘进市积极程度锐减，不雅看情感浓烈；上海，五一假日楼市展人气相对火爆，但房企也意在探路；广州，中等价位楼盘成为五一期间的主角；长沙、西安等二线城市则多打出促销牌，往库存意愿强烈。加强楼市“假日营销”事实是开辟企业对待调控下的无奈之举，仍是适应成长的常规的应变之策？“假日营销”又可否成为房企节点营销的制胜宝贝？

　　开辟商豪赌“假日营销”

　　百变招数化尽心血

　　素有楼市风向标之称的春交会刚过往一个月，可令人掉看的是开辟商翘首以盼的“后展会效应”却并没有如期而至，寻觅更多的发卖“节点“成了开辟商不克不及不面对的标题问题。在日趋紧急的发卖任务面前，开辟商五一小长假的表示尤其首要，乃至可以决定全年市场的走势。

　　据体味，我市五一期间共有10个项目进市，各类优惠和促销纷繁表态。记者在访问中发现，良多市平易近趁着假期看房，节日期间的楼盘人气不降反升。有的楼盘打出了降价促销和送好礼的招牌来吸引客户，还有的楼盘在售楼处组织各类文艺表演堆积人气，还有的楼盘进行“寻宝”勾当策动购房者介入，让购房者在寻访过程中，领略小区景不雅。别的，几近所有的开辟商都选择了还是营业，并且打消了休假，全员上岗。

　　除买房即送礼品、插手购房抽奖、让利扣头等传统营销手段外，还有良多楼盘想出了新编制。在西安，开辟商为备战小长假，已畴前一周就开端推出各类优惠促销的勾当蓄客。良多购房者都接到项目促销的德律风或短信，还有部门是推出团购和特价房；番禺市桥板块某楼盘推出最新的优惠打算，买家可以每个季度交一次，也能够半年交一次，以吸引仍在不雅看的买家。

　　我市某楼盘负责人奉告记者，近年来假日期间愈来愈沉重的出行压力，使得良多人选择留在本地度假，“此中不乏趁节假日看房、选房、买房签约的购房者”。从事房地产营销工作多年的刘密斯也觉得，“当下的市场预期杰出，良多刚需购房者都有需求，特别是节假日里，人们都闲了，此时作好假日营销，相信会有所收成。”

　　五一各地楼市冷热不均

　　“黄金周”可否掘出黄金？

　　当然各地开辟商五一小长假期间营销勾当不竭，但各地楼市因为促销力度、刚需释放程度等方面的差别，成友情况呈现较着分化。当然广州、南京、武汉等重点城市楼市表示不俗，成交呈现较快增加，但石家庄、太原、长春等城市因为促销力度有限，加上不雅看氛围渐浓，五一楼市成交量均呈现降落。而拿我市来讲，当然五一期间的商品房成交数量较之前一周环比上升77%，环比却降落63%，成交面积73172.91平方米，环比降落63%。据阐发，新增房源补给不足，五一小长假客户看房意向不高档，都造成了成交量的冲高回落。

　　除此以外，稠密的不雅看情感在各地五一黄金周进行的房展上也表示较着。一名展会负责人向记者暗示，当然趁五一小长假来不雅展的购房者挺多，但仍是“看良多，买得少”。良多参不雅者奉告记者，五一假日期间展会上的房源给出的优惠力度“***性”不强，本色性打折项目不多。购房者房价与心理价位差距仍然很大年夜，“买不起”、“太贵了”，大年夜多看完房展后只有“一声感喟”。

　　业内专家觉得，良多“假日营销”中，噱头炒作大年夜于实际的促销编制，很难在当前市场掀起成交***。今朝楼市的不雅看情感仍然稠密，购房者盼看楼市能继续降价，加上限购等启事，买房人心态比较谨严，不肯等闲出手。别的，因为3月楼市的火爆，开辟商根基都已完成一季度发卖方针。是以，其实不焦急推出新居源，也少有大年夜幅促销的打算。房企来插手展会大都是为了试探将来市场行情走势。房地产市场成交量可否反弹仍是取决于开辟商的让利程度和让利楼盘的数量。

　　记者

　　手记

　　不雅看的市场下，开辟商吸引购房者出手的招数，除在代价上动刀外，就是经由过程各类特别“节点”营销，促进成交量。在假日期间，市场常常具有较高的消吃力，从而构成一种特别的假日经济。为此，假定开辟商可以或许建立合适的假日营销理念，重视研究节假日消操心理、消费编制、消费趋势，将假日意识贯穿于全部营销过程的各个环节。假日营销能最大年夜限度地知足消费者节假日需求，出格是经由过程“假日营销”的概念，多关心业主，拉近楼盘与购房者距离，让业主往传播成长商的杰出口碑，也会成为最好的告白。