摘要：假定一个亿的项目，那么全部工程的利润大年夜概在25%，也就是2500万摆布。全部接待费、好处费等破钞大年夜概要花到七八百万元，占整体利润的30%。一次为了一个工程，车后备箱里堆满了装着现金的纸箱子。送现金也得有技能，不克不及送到家。

     任勇一向都很忙，他几近每天都在应酬，请客吃饭唱k。他自嘲，本身不是在喝酒，就是在往喝酒的路上。老婆埋怨他总回家那么晚，孩子也感觉很长时候都没如何看到爸爸了，“我也不想，但有甚么编制。”任勇苦笑，此刻做个工程就是这么难。

     任勇是某扶植集体旗下一家分公司的总经理，他的这个公司是项目施工公司，首要承接一些铁路基建、住房、保障房等工程。

     请客吃饭、送礼在任勇看来是再正常不外的工作了，“不如许，就拿不到工程，因为你不做，会有其他的人往做。”任勇说，既然大年夜家都这么做，那么他本身也不克不及免俗。何况，他的公司每年还有查核任务，承接工程的数量也决定着他的年关查核分数。

     任勇往年接了4个工程，有大年夜有小，他说，小的项目接待费等费用最多也就可以花几十万，“但凡超越一个亿的项目，花不到几百万，项目都是做不了。”

     他感觉这些都是很正常的现象，底子杜尽不了，也节流不了，这些都是必需花的，“不这么做拿不到项目，活也交不了。”任勇说，大年夜家都不会做亏蚀的生意，其实在做报价时都报到里面了，“羊毛出在羊身上”。

      一个亿的工程好处费200万元起

      任勇具体给期间周报诠释了全部工程做下来的流程。他说，做工程的一般要靠伴侣介绍项目，这个所谓的伴侣其实就是工程项目标中间人，靠着给公司供给工程信息来赚取必然命额的信息费。信息费通常是工程总价的3%。假定是一个亿的工程，那么信息费就是300万。但这个费用并不是获得动静后就给付，而是在乎向单位与招标单位签定合同出场施工后遵循工程进度给付，到工程进行到一半的时辰，这个费用根基就可以全数给完了，“不外这个费用要扣千分之七的税点，如许的话，信息费实际上是300万减往21万的税，大年夜概是279万。”

      在知道项目到公开招标还有一两个月的时候，对想获得这个工程的意向单位来讲，这一个月的时候很关头，因为这段时候直接决定着是不是可以或许将这个项目收进囊中。

      在这一个月或两个月的时候里，意向单位要做的工作很简单，就是请客、吃饭、送礼。请客，就是但凡和这个工程有关系的人都得请到。吃饭，就是对方点名吃甚么就吃甚么，对方要往哪里吃就往哪里吃。送礼就是现金，标的为一个亿的项目明码标价200万元起。不外在这个阶段送钱只用送给说了算的施工单位的带领，“都是找各个单位的一把手，假定他敢收这个钱，那么就意味着这个工程已有***成落进我们的手中了。”任勇说。
任勇回想，有一次为了一个工程，他的车后备箱里堆满了装着现金的纸箱子。送现金也得有技能，不克不及送到家，一般都是茶馆或饭店，因为钱都在车的后备箱里，等对方到了后，就把钱直接从本身的后备箱挪到对方车的后备箱里。任勇说，一般都是用纸箱子装钱，如许不等闲惹人寄望。

     等所有的一切弄定后，就等着公开招标了。假定在这个项目上投标的公司不多，这时候辰任勇要做的工作就是找到四家公司来陪标。所谓陪标，就是在某个项目进进招投标法度前，招标单位已肯定了意向单位，然后由意向单位按照投标法度要求，联系关系单位插手邀标，以便确保意向单位达到中标目标的行动。

     任勇周围有一批持久合作的公司，大年夜家会彼此陪标，要价也不是太高。一般的陪标费在2万-5万元不等，除此以外，这些公司所来人员的吃住行都得由任勇的公司来打理，“这一项差不多要花十几万。”

     投标一般分为两种，一种是遵循国度划定的情势的投标，这是商务标；别的一种很首要，是统一报价的手艺标。手艺标的凹凸能直接决定一家公司是不是可以进围，可是任勇对此其实不担忧，“钱送出往的时辰，底价就已奉告我们了。”他说，其实在最初给带领送钱还有一个很首要的目标，就是买标的的底价，底价上下浮动不超越3%-5%，一般就是这个项方针的的中标价了。

     送钱知底价 招标走过场

     但在投标的过程中，还有一种环境，那就是投标的公司过量，“一般大年夜工程，必定良多公司都要来投标。”任勇说，这也不妨，这时候辰工程发包方会采纳摇号的编制。好比说投标的包含文字标和电子标的公司有10家，那么先要遴选资格和实力，只有这些都合格才算这家公司具有了摇号的资格。

     假定10家公司都合格，那么就会通知10家公司的代表都过来，让大年夜家在现场见证摇号的成果，并奉告大年夜家只能有4家公司进围，这意味着，没摇到号的公司就掉往了竞争的项目标资格，“全部摇号的过程很正规，完全合适国度法定法度。”

     最后，经由过程正规摇号法度摇出的4家公司中，任勇的公司是一家，和任勇公司有关的公司一家，而别的两家公司则美满是随机摇出的，“4家必需有我这边的两家。”

     只有两家公司，看似只有50%的中标概率，但其实，任勇的公司是知道底价的，所以在报价的时辰就占了很大年夜的便宜，而别的不知道底价的公司，在良多时辰，报的代价都比标的价超出超越良多，“没有竞争力。不知道的，很难报得那么准。”

     招标现场一般就会发布中标单位，但这个时辰很少有公司提出贰言，因为在大年夜部门时辰，公司都是陪标的，即便不是陪标的，在法度上挑不出一点标题问题，即便心里有所思疑，但也只能是思疑，“其实就是在走过场，但每步都很正规，让人挑不出任何的标题问题。”任勇率直。

     中了标后还得等，在这个阶段，仍是需要请客送礼，“一般请的是招标单位预算部和合同处的人。”这个阶段倒不消送现金，一般送时下风行的东西，好比投资金条，好比苹果手机，好比苹果电脑等，全部破钞下来差不多20万吧。

     从中标到出场施工，最短的时候是半个月，最长等了半年之久，“必需拿到开工令，没有开工令，谁也不敢开工。”

     实际上，即便是开了工，也不料味着就万事OK了，施工的过程中，还得请项目经理和项目监理吃饭，给他们送礼，如许的话工程差不多他们就可以过了，也不至于难堪，“频率比较高，一个礼拜得放置一次。”任勇算了下，在这个阶段，光这项费用的花消不会低于100万。

     高价茶叶没人要

     招标单位的各个部门都要打点好。一般部门经理要送现金，30万-50万不等，其他遵循级别不合拿到的现金也就不合，有20万、10万不等，有时辰一个部门中会送出不合的金额，但任勇不担忧对方会知道他送礼的尺度，“没人会说。”

剩下的处事员等通俗的员工，也要适本地有所暗示，但不消那么珍贵，也不消送现金，一般就是送茶叶、沐浴中间的高朋卡、购物卡等什物，任勇说，此刻茶叶良多人都不肯意要了，之前他们买回来的几大年夜箱一小包3000多元的茶叶，就送不出往，没编制，最后只能大年夜家分了。

     别的，还需要打点有关部门，包管他们在施工的时辰不要找麻烦。只要工程可以或许顺利地进行，这些都是可以接管的，这部门费用下来差不多也要几十万。

     任勇说，工程都落成后，还有一笔很大年夜的支出，那就是在工程验收的时辰，要押给招标单位工程总造价3%-5%的工程质量包管金，“这几百万要押两年，到两年后最多能拿回一半。”任勇说，因为对方会找各类各样的借口来抽剥这部门钱。

     潜法则经费洗白之法

     假定是一个亿的项目，那么全部工程的利润大年夜概在25%，也就是2500万摆布。全部接待费、好处费等破钞大年夜概要花到七八百万元，占整体利润的30%。任勇给期间周报算了一笔账，这里面包含信息费、好处费、接待费等。他说，信息费和好处费是不克不及进到接待费里的，所以所谓的接待费，就是纯真的吃吃喝喝的费用。

     任勇举例说了信息费和好处费等费用进账的编制，好比进到材料费里，好比一个工程下来水泥本来用了10吨，可以说用了20吨。钢材用了15吨，可以说用了30吨。还可以进到农平易近工工资中，国度划定的农平易近工工资是150元/天，那在这个工程中可以适本地把农平易近工工资定高一些，好比定到180-200元/天，但实际发放仍是150元/天。还有变动图纸，也需要费用，那这部门费用也能够虚报，“良多种编制，都可让这部门钱让人挑不出标题问题地进账。”

     事实上，不但在有工程的时辰需要大年夜笔的支出，在没有工程的时辰，也是需要花钱来保持某些关系的。逢年过节，任勇都要请客吃饭送礼，“节日不一样，送礼的尺度天然也不一样。”他说，春节和中秋要送的礼最重，东西是少不了的，还要有必然的现金，不消太多，如许下来两个节日一共也得花100多万。而其他的诸如元旦、五一，请大年夜家出来吃饭唱K则是避免不了的，“也就几万块吧一次。”