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关闭窗口 “几近所有的央企在海外都有工程承包营业。”业浑家士的这句话足以申明今朝我国工程企业“走出往”的程度之深。
“走出往”，听上往很美，也给我国企业带来了实其实在的回报；“走出往”的挑战巨大年夜，在非洲，我国企业正面对“前堵后追”的情势；在欧美地区，企业的综合实力又难以撑持，部门企业强取这一市场却遭受大年夜掉败。
掘金海外
“走出往”的先行者中国水电扶植集体股分有限公司(以下简称“中国水电”)的半年报显示，上半年，其海外营业收进为人平易近币175.66亿元，同比增加10.08%，占主营营业收进的26.78%；实现毛利润31.72亿元，占公司主营营业毛利总额的35.28%，毛利率为18.06%。
另外一大年夜“走出往”的佼佼者中邦交通扶植股分有限公司(以下简称“中邦交建”)的半年报显示，其海外营业收进约40.92亿美元(折合人平易近币约255.39亿元)，约占总收进的18.06%。据该公司海外综合部总司来由晓军介绍，今朝其海外营业年度营业额达80多亿美元，合同额超130亿美元；营业额占公司营业总额的20%以上，利润额占公司利润总额的30%以上。
从这些数据中，我们不难看出，海外营业在大年夜型工程企业中的首要地位，和海外营业给这些公司带来的经济回报。当然，中国水电和中邦交建只是浩繁“走出往”的企业的典型代表。跟着我国综合国力的加强，企业不竭成长强大年夜，良多企业已在海外斥地了一片新六合，并且，他们还正在加大年夜海外布局力度。例如，上述两家企业都在2012年专门成立了海外投资公司，进一步发掘投资拉动型需求，中邦交建本年7月份成立了财务公司，拟加强本钱运作能力。
从“走出往”工程企业的营业范围看，大年夜多以非洲及其他成长中国度为主。据中国水利水电扶植股分有限公司总经理助理、水电国际总经理宋东升介绍，非洲营业占其全部海外营业的50%摆布，并且国际营业布局大年夜格局短时候内不会调剂。中邦交建的海外营业一样集中在非洲、拉美地区，和东南亚地区。
对下一步国际市场的需求，中邦交建在其半年报中指出，国际根本举措措施扶植市场仍有较大年夜的成长空间，欧美发财国度根本举措措施面对更新进级，推出了复杂年夜的根本举措措施改革和扶植打算，旨在促进经济复苏和鞭策就业。成长中国度根本举措措施扶植遍及亏弱，对根本举措措施投资扶植仍然有着强劲的资金与手艺需求。
前堵后追
一家法国驰名企业带领人在一次投资论坛上指出，中国企业在非洲的“蜜月期”已在2010年结束了。对此，宋东升其实不完全附和，但他觉得，这类说法反应了中非关系的改变：不管国与国之间的关系，仍是中国企业介入非洲市场的编制，都在产生着深切改变，而这类改变给中国企业带来更多的是挑战。
一方面，中非合作从小范围的、带有支援性质的项目合作逐步改变成大年夜范围的、划一的商业合作；同时，世界各国对非洲的存眷度延续晋升，市场竞争加倍充分。在此布景之下，中国企业要占据非洲市场，必需立异商业模式，需要更强的融资能力和本钱运作能力，需要更多地利用自有资金。而虽然中国企业“不缺钱”，可是其融资成本高也是较着的短板。
另外一方面，跟着非洲和成长中国度经济的成长，项目地点国的工程商进步十分敏捷，成为中国企业强有力的竞争敌手；同时，部门国度为了包管本国经济的成长，经由过程各类编制设置商业壁垒，尽可能知足本土化需求，进步了中国企业的进进门槛。
是以，中国企业在非洲的营业成长面对着“前堵后追”的场合排场，而在非洲和成长中国度以外，虽然还有加倍宽阔广大奔放的市场，但今朝中国企业想从平分一杯羹难度颇大年夜。
一个在中国工程企业广为传播并引觉得戒的案例就是中海外在波兰的“血的教训”。为进进欧洲市场，中海外不吝一切代价，在高速公路承包夺标大年夜战中采纳了“低价”策略，然后寄希看于在工程实施过程中慢慢举高代价，最终掉败而回，不克不及不抛却该工程，面对巨额罚单并在3年内被避免“出场”。
业界人士遍及觉得，中国企业在非洲的成功经验有良多在欧洲行不通。宋东升直言：“今朝还不是中国企业大年夜幅进进欧洲和北美的好机会。”他觉得，要进进这些市场，中国企业还有太多的功课需要做，包含对本地法令律例的认知，对本地资本的操纵，跨文化沟通的能力等等。对此，中邦交建海外事业部副总经理蔡传胜深有同感。他举了一个最简单的例子：在欧洲部门国度实施扶植工程，其环保治理的成本大年夜约占全部工程治理成本的25%，这一数字在中国和非洲都是不成想象的。是以，中国企业在进进这些市场前，必需对综合情势有充分的熟谙。
“临渊羡鱼，不如退而结网。”蔡传胜指出，面对新情势，中国企业唯有从治理理念、科技进步和本钱运作等方面进手，晋升本身的综合竞争实力，直面国际市场的残暴竞争，并积极介入竞争，在竞争中不竭超出。唯有如斯，中国企业才能走得更远。