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关闭窗口 这不但仅是一笔大年夜订单，成功斩获该笔订单还意味着一拖在海外市场已颠末产品制造商进级为整体方案办事商。
据一拖有关负责人介绍，本次订单合同是一拖为埃塞俄比亚农业机械化供给一揽子方案的一部门，该一揽子方案的实施分为两个阶段：第一阶段首要任务是为埃塞俄比亚供给农机产品，经由过程产品对市场进行测试，进而肯定将来一拖产品的主打机型和产品将来改进信息。第二阶段侧重于对本地组装厂出产能力的晋升、完美售后办事等，经由过程组装和供给手艺咨询，培养出熟谙一拖产品确本地办事人员，为办事的本土化做好预备。
不靠低价拿订单
据世界银行等机构统计，世界上未开垦地盘总面积的60%集中在非洲，而非洲已开垦地盘中拖沓机的操纵率只有10%。位于非洲东部的埃塞俄比亚，恰是典型的农业大年夜国，65%河山为可耕地，实耕1320多万公顷，极具市场潜力。
一拖从2010年就开端着手在埃塞俄比亚奉行农业机械化方案，颠末两年多不懈尽力，最终究本年3月份达成总计1480台大年夜中轮拖，价值1亿美元合同。并且，该笔订单中，一拖的报价高于竞争敌手。
据体味，该合同只是一拖部属的中非重工投资有限公司，为该国供给的实施农业机械化一揽子方案中的一部门，合作内容触及产品、埃塞俄比亚现有拖沓机组装线的手艺进级、本地售后办事收集扶植等各个方面。
在非洲国度落实农业机械化的一揽子方案时，一拖中非重工重视加强与本地当局的合作，重视与金融东西的连络，达到解决勾当资金和规避风险的目标，为项目后续的实施，打下杰出根本。
一拖中非重工由中非成长基金有限公司与中国一拖集体有限公司两边共同出资，于2009年成立，控股方为中国一拖集体有限公司。以在非洲进行农业机械和工程机械投资和商业为核心，接踵在阿尔及利亚、埃及、埃塞俄比亚、尼日利亚、肯尼亚、安哥拉和南非等7个非洲国度成立装配厂和办事中间。
“商场如疆场，产品质量、供货速度、办事程度都是首要的竞争身分。而我们能以高于竞争敌手的售价拿下这个订单，正表现了我们综合竞争优势。”一拖中非重工总经理赵自俭说。
“订单最大年夜、时候最紧、品质最高”，一拖中轮拖制造单位的负责人赵一荣用三个“最”概括了此次出产任务。他说：“这是我们单位成立以来接到的最大年夜一份出国车订单，并且要在短时候内完成装配、厂检和商检，交货期很是紧急。同时，此次出国车的外不雅品质和整体建设要求都很是尖刻，这对我们来讲既是挑战，也是证实实力的机缘。”
为顺利完成出国车任务，从6月25日获得订单意向起，一拖相干单位多次召集工艺、产品、采购、出产、质量等部门多次召开带动大年夜会，并拟定出具体的节制打算。
与中轮拖制造单位一样，大年夜轮拖制造单位接到订单后便紧锣密鼓地放置出产，拟定了《埃塞俄比亚780台出国车质量打算》，提出了各单位一把手全权负责落本色量节制的整体要求。
大年夜轮拖制造单位的出产部部长张建伍介绍，接到780台埃塞俄比亚出国车出产任务后，因为交货时候紧、装配难度大年夜，三装厂决定同时在两条总装线出产。在制造过程中，因为出产节拍快，装配工拿取零件都是一路小跑，但一台台YTO大年夜轮拖出国车在总装线上密集而整洁地摆列，现场出产既严重又有条不紊。
海外经销商受聘
比来几年来，伴跟着中国一拖产品品质的延续晋升，不单使得其产品在国内市场竞争中保持领先地位，也在海外市场成为明星产品，引发经销商和用户的高度存眷。
2013年7月底，中国一拖在洛阳总部进行“礼聘外籍营销参谋签约典礼”，正式礼聘YTO产品南非经销商、南非VB公司董事长科比为中国一拖的国际市场营销参谋，一拖董事长赵剡水切身向科比颁布了聘书。
为海外经销商颁布聘书，这仍是一拖汗青上的头一次。
作为南非农机范畴的里手，科比曾多次来中国考查，也曾多次来到中国一拖。每次到一拖，他城市发现一拖在产品手艺、制造、治理等方面有新的亮点。因为十分看好中国一拖的实力，他最终选择了中国一拖作为计谋合作火伴。
一拖董事长赵剡水暗示，积极开辟国际市场是中国一拖成长的必定选择。此次聘请科比作为中国一拖的外籍营销参谋，就是希看科比操纵本身专业的常识和丰硕的国际市场营销经验，从产品制造过程到质量节制、品质晋升、国际市场扶植等方面提出贵重定见，为中国一拖尽快走向国际化献计献策。
科比在受聘典礼上暗示，一拖“南非模式”的成功得益于中国一拖各层次、各系统的关心与撑持，此刻他正在南非市场“迎接YTO产品的曙光”。
他坦言，受聘为一拖的国际市场营销参谋，是压力也是动力，此后几年，中国一拖在国际市场开辟中机缘和挑战并存，出格是在产品的售后办事系统和撑持系统扶植方面面对着巨大年夜的挑战。希看经由过程VB公司的加进，为中国一拖在产品研发、市场开辟、售后办事等方面做出更大年夜的供献，活着界范围内使愈来愈多的用户接管YTO、承认YTO。
解读“科比系列”
YTO700F/800F/804F拖沓机———是科比本年6月中旬在发给一拖大年夜轮拖出产单位有关负责人的感激信中专门提到的产品，严格来讲其实不是一拖大年夜轮拖序列里的常规型号名称，而是科比本身定名的。科比在信中对YTO果园型拖沓机的机能、品质、办事都很是知足，觉得这将对YTO产品博得国际市场竞争有很是大年夜的帮忙。
解读“科比型”的含义，不但仅是由谁定名这么简单，它折射出的是中国一拖在国际商业中的思惟和模式改变。
“不体味国外用户的需求，或没有完全遵循他们的需求往出产，关起门来做产品，有甚么产品就发卖甚么产品。成果是我们的产品在人家那边不合用，天然没有杰出的市场反应。”中国一拖质量部部长石松平易近2012年曾跟从赵剡水董事长到南非实地调研，对此他感触感染颇深。
在对YTO果园机进行适应性改进的初期，良多人逗留在“有甚么产品就发卖甚么产品”的阶段，觉得如斯大年夜的改进是做不到的，因为这几近已经是一种截然不合的新产品了。但是，颠末相干部门和制造单位的共同尽力，适应性改进周全完成，并一一获得用户的承认。
“遵循用户要求制造出来的机型不是YTO的现有产品，可是因为用户的介入，使产品完全合适了用户的需求，这才是真实的订单式出产。国际商业就要走这个道路。”石松平易近说。对此，一拖中非重工总经理赵自俭也提到，充分体味果园用户的需求，为他们量身定做产品，进行订单式出产，是“科比型”果园机获得科比承认的关头身分。
“甚么是国际化，国际化就是要建立为本地人办事的理念，就要对峙走订单式出产的道路。‘科比型’果园机无疑是个典型。”赵自俭暗示。
“好的经营理念和发卖策略，只有成立在好的产品质量根本上，接本地耕耘特点地气，才有生命力。”谈及打拼国际市场，一拖外贸系统一名高层治理人员说。
比来几年来，一拖对外不竭调剂企业计谋布局，尽力实现晋升产品对各地不合用户的适应性，对内也从流程上成立一整套机制适应这类计谋调剂。特别是针对海外市场，2013年初一拖国际商业部门与各主机出产厂签定了“国际产品订货手艺和谈”，将拖沓机84项品质晋升项目、129项手艺改进项目固化在工艺和采购系统中，进一步进步了海外经销商对YTO产品的认知度和合作决定信念。
此刻，伴跟着企业综合实力的延续晋升，中国一拖经由过程实施“聚核铸强”计谋，不但使企业产品进级和适应性改进成效初显，不再辨别传统意义上的国内市场、国外市场，并且可以或许以全球化的经营理念整合伙源，知足全球多区域市场多层次的用户需求，在国际市场捷报频传：2013年3月初，一拖组建俄罗斯远东营业部门，俄罗斯区域市场将实现新冲破。本年以来，YTO产品在泰国区域也实现了不变增加和较大年夜冲破。2013年6月，乌孜别克斯坦当局向中国一拖采购300台YTO-C1302和YTO-C1402型履带式拖沓机，用于进步农业功课水安然安静效力。