摘要：前几天，教我们布局阐发的传授主办了一次讲座，聘请了亚特兰大年夜的一名执业布局工程师来到黉舍，给我们这些菜鸟讲了讲 The Business of Structural Engineering and Consulting。井蛙之见，我们也看看一名典型的美国布局工程师的职业生活生计是甚么样的。

    这位工程师姓 Case，本科毕业于人称小 UCB 的科罗拉多大年夜学，而后到康奈尔大年夜学读工程硕士（MEng）。工程硕士是专向财产界培养高级工程师的研究生项目，跟业界联系很是慎密，他在康奈尔的导师就是大年夜名鼎鼎的Leslie R. Robertson。康奈尔硕士毕业以后，他就进进了 Robertson 的LERA（理雅）工作。
    在理雅工作了三年，跳槽来到美国大年夜南边，预备闯出本身的一片六合。先是在一家设计公司干了两年多，感觉跟本身设法不符，就又跳槽到亚特兰大年夜另外一家公司。在这家新公司开端崭露头脚，在业界也有了一些名望和名誉。不料好景不长，他本身给公司拉来一些小生意，成果跟公司老板呈现了一些小矛盾。在这个公司干了三年以后，被老板给炒了。没编制，只能本身干了。
    一小我，一张桌子，一间办公室，一年的时候。这就是一家设计公司的起步。全部第一年，只挣了不到两万块钱，都快揭不开锅了。渐渐的，熬过了艰巨的起步期，生意开端好起来了。一小我不敷用了，开端招员工。当他的第一个员工来应聘的时辰，看到他的办公室，那时就惊呆了，你这公司都一年半了就你一小我？公司变成了两小我，开端做一些大年夜项目了。名望在业内口耳相传，之前的客户也开端保举其它客户。终究，他们接到了一单很是大年夜的设计合约。
    可是，两小我干不了啊，如何办？正好这个时辰，之前炒他的那家公司碰着了坚苦。Business is business，他的小公司和之前炒他的公司正式归并了。他这边两小我，他的前老板何处三小我，构成了一个新的五小我的小公司。这五小我把这个大年夜项目吃了下来，而后又陆续做了一些项目，开端成长强大年夜。到08年金融危机之前，公司范围已达到了60人。可惜金融危机来了，不得已，裁了一半员工，剩下的一半员工发80%的薪水。公司的五位合股人，就是昔时那五位元老，发一半的薪水。从往年开端，终究又缓过劲儿来了。公司渐渐又恢复到了60人的范围，工资也开端发全额的了。根基上，公司不会闲着没事儿做了，做完一个项目根基可以或许包管接着有新项目可以做。
    到本年为止，他的小公司已成立20年了。他说争夺再干10年，争夺能留给合股人们一个更好的公司。关于经营方面，Case 教员说他们所有的合股人都觉得所谓的 business 就是 bull***。假定你做的够好，必定会有好名誉，必定会有生意上门。可是，残暴的实际仍是需要 business 的。他们的小公司也有专门的市场人员，各类展会、各类 meeting、各类人脉。
    关于扩大，Case 教员觉得作为布局工程设计公司，仍是稳妥为先。今朝，他的公司80%的营业都在大年夜南边，这80%中，有接近一半都是在亚特兰大年夜。营业范围一向是专攻建筑布局设计。今朝还没有开设分公司的筹算，即便要开，也预备开在一个市场需求大年夜、竞争小的处所，而不是纽约、芝加哥这些已被巨擘们据有的饱和市场。
    关于经营成本，75%摆布的支出都是工资。办公室在亚特兰大年夜 Midtown，环境各方面都不错，租房支出还不足总支出的5%。至于电脑、软件，根基都是可以忽视的零头。
    关于设计操守和市场之间的让步，Case 教员仍是觉得应当对峙需要的准则。哪怕少挣一点钱，也要把工作做好。他举的例子是他们公司在起步阶段做的一个美术馆，那时辰没经验，低估了复杂和坚苦程度，导致设计费偏低，工作量太大年夜。忙活了那么久，做了那么大年夜的项目，设计费加起来才不到20万。可是，即便设计费低，也不克不及捣浆糊骗钱。即便此次没挣到钱，下次也会挣回来。相反，粗制滥造把牌子砸了，在美国如许的诚信社会，这就不是今后的项目可以补回来的。
    关于项目来历，主如果来自于持久合作的建筑师事务所，其次是一些回头客，包含开辟商、总承包商和当局部门。之所以一向对峙只做建筑布局设计，而没有盲目标拓展到财产布局、道路桥梁、核电财产等等，很大年夜程度上也是基于这个考虑。在建筑布局设计范畴，假定你做的好，有建筑师事务所愿意跟你成立持久合作关系，那只要市场景气，你就不消往愁生意，乃至都不消本身往跑生意，只要等着你的建筑师火伴的通知就好了。
    关于资金环境，美帝这边也不是当即就付设计费的，所以，资金方面必需精打细算。良多优良的执业布局工程师，本身开公司，当然手艺程度很好，可是财务方面很糟，最后不克不及不黯然关门。Case 教员说他时刻在银行存着足够发三个月员工工资的钱，以备不时之需。即便有临时的坚苦，也起码能包管公司能撑持一阵，不至于当即崩盘。
    本身在国内财产界干了五年，也算是体味点环境。两相对比，感伤仍是挺多的。我见过执着于市场、处处拉关系、可是做的设计像垃圾一样的公司，我见过以业主的各类奇葩要求为圣旨、只求过审图这一关、但求能拿到设计费的公司，我也见过盲目扩大、处处卖天资的设计公司，我还见过员工工资能抽剥就抽剥、年底薪水能拖大年半夜年还不发的公司。我感觉吧，公司坚苦，可以明说，好比合股人发一半，员工发80%，我如果员工我也能接管，事实市场都不景气。但你各类借口各类说法，员工工资不发，老板揽胜照样呜呜跑，这就过度了。国内太多太多的公司，觉得员工随便走，归正每年有的是应届毕业生正愁找不着工作，大年夜不了再招几个毕业生就好了。
注：本文来自知乎专栏土木僧的写写画画