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关闭窗口 张保生进而暗示，在拂晓重工所处的矿山机械行业中，已有良多中小范围的企业连工人的工资发放都遇 到了坚苦，乃至有一些企业面对即将倒闭的风险。
而矿山机械，也只是工程机械范畴一个分支的环境，因为遭到国际经济成长迟缓和国内经济投资不活跃等身分影响，包含矿山机械范畴在内的全部工程机械范畴，本年都面对着不小的坚苦。
巨擘事迹降落
中联重科与三一重工的三季度陈述别离显示，本年1月～9月，中联重科实现营业收进288.97亿元，比上年同期削减26.11%，回属于上市公司股东的净利润为37.95亿元，同比降落45.48%；三一重工的营业收进则同比降落26.5%，为299.01亿元，回属于上市公司股东的净利润为29.77亿元，比往年同期降落49.3%。
上述两大年夜工程机械巨擘双双下滑的事迹背后，则显示出行业需求的整体低迷。
中国工程机械财产协会副会长兼秘书长苏子孟曾在本年9月暗示，自2011年4月以来，工程机械行业企业的发卖额，已持续27个月呈现下滑，整体状况不容乐不雅。
苏子孟觉得，此中的首要启事，一方面，是全球经济闪现弱复苏状况，增速低于预期；另外一方面，则是国内经济延续调剂态势，固定资产投资增速略有降落，货泉政策调控更趋谨严。
苏子孟的不雅点也获得了张保生的认同。张保生说，当然拂晓重工经由过程积极调剂，稳住了国内市场事迹，但公司位于上海的分公司，却因重点面向国际市场，出口事迹遭到了一些影响。
“从第三季度的数据看，上海分公司的外贸出口，已比往年同比下滑了30%摆布。”张保生说，造成此种状况的首要启事，是国际市场的经济下行，造成对矿山机械的需求降落。
国际工程机械巨擘卡特彼勒公司董事长兼首席履行官道格拉斯·欧博赫曼也曾公开暗示，2013年是艰巨的一年，公司前三季度的发卖收进与往年同期比拟，削减了接近110亿美元，降幅为17%，这此中75%的削减，是源于以矿业为主的资本行业需求的降落。
卡特彼勒公司于本年10月31日发布通知布告称，同比2012年第三季度164.45亿美元的收进，本年公司第三季度发卖收进下滑至134.23亿美元。
“工程机械行业受宏不雅经济和根本举措措施投资的影响很是直接，往年以来经济的降落趋势不但影响了中国出口企业，也影响到世界工程机械巨擘。”中国电机产品进出口商会工程农业机械分会副秘书长冀耀军说。
下流***过冷冬
拂晓重工所处的矿山机械范畴相干研报显示，全行业利润已同比降落近50%，多家上市公司的营业收进、净利润均呈现不合程度减缓、下滑。
一样以2013年前三季度为例，本年1～9月，处于专用设备制造业范畴中的六合科技（600582.SH），营业收进较往年同比降落18.21%，为81.92亿元，回属于上市公司股东的净利润较往年同期削减36.11%，为5.17亿元；山东矿机（002526.SZ）的前三季度营收则为10.17亿元，同比下滑16.09%，净利润3534.18万元，同比下滑59.02%；平煤股分（601666.SH）前三季度实现营业收进140.7亿元,同比降落17.38%；回属上市公司股东净利润为6.07亿元,同比降落35.65%。
张保生暗示，公司所处的矿山机械行业，不管是整体产量，仍是整体利润，都较往年有一个较着的下滑。
据张保生介绍，拂晓重工当然是国内破裂磨粉行业的领军企业，但这个行业其实不像工程机械行业那样已闪现巨擘节制场合排场，国内全部碎磨粉行业的大年夜小企业，约有4881家，而郑州就有1076家。
“此中的大都企业，范围都很是小，在经济情势一片大年夜好时，大年夜小企业都能混口饭吃，但跟着经济情势的低迷，一些中小企业的日子就变得难熬起来，原本的客户、市场逐步没有了，最终导致这些企业连保持根基运转都成了挑战。”张宝生说。
河南省设备制造业协会副会长王峰暗示，因为近年经济情势一向不不变，矿山机械范畴良多中小企业已***减产一半，“这些企业大年夜多仅出产单一产品，抵抗风险的能力比较弱。”王峰说。
另外一方面，包含郑煤机（601717.SH）在内的良多设备制造企业也因本身面对的发卖压力，造成下流的配套企业保存加倍坚苦。
郑煤机的2013年三季报显示，前三季度公司的主营营业收进同比下滑20.46%，净利润更是同比下滑44.36%。
王峰暗示，造成此种状况的启事，很大年夜程度上是因为国内经济不景气造成煤炭耗损量削减，进而影响到企业的下流需求。
眼下，郑煤机的收进下滑，正在影响到下流一些给郑煤机供给配套配件的中小企业。此前，这些企业依托为郑煤机供给某个品类的专业配套零件，获得成长，但跟着郑煤机的需求疲软，这些企业出产的配件又没法与郑煤机以外的其他配件需求企业对接，最终***减产。
冷冬的机缘
面对行业低迷、市场不景气，若何寻求突围，便成为国内工程机械企业不克不及不面对的坚苦。包含三一重工、中联重科、徐工机械和广西柳工在内的中国工程机械制造商，正转向新兴市场以寻求增加。
柳工已将触角伸向了以泰国为代表的东南亚地区，该公司一名高管此前便对外流露称，今朝在泰国出售的每3台装载机中，就有1台来自柳工。别的，中东、东南亚、中亚等新兴市场，同样成为中国工程机械企业比赛的新疆场。
地处中部，被中小竞争敌手包抄的拂晓重工，则选择将电子商务作为突围的标的目标。该公司运营总监乔景亮暗示，当然公司第三季度的国际商业收进与往年同期比拟有所降落，但受益于公司在国内市场的营销改变，公司本年的发卖收进仍有看增加30%摆布。
乔景亮此前暗示，截至2013年9月底，拂晓重工的发卖额已与往年全年发卖额根基持平，达到5个亿，同比增加32%，此中电商营业占比81%。
张保生说，公司效益的稳步晋升，并不是来自于行业需求的增加，而是来自于公司营销策略的调剂。“这从公司的客户改变上也能看出来。”张保生说。
张保生暗示，之前公司的发卖形态表示出来的状况是，客户数量很是多，但单个订单的额度却其实不高，一个月能出个三五百万元的单据就很是不错了，但本年，大年夜客户的订单数量已比往年增加了127.8%，大年夜单的发卖额相对往年增加125.3%，这包管了公司整体销量的增加。
“这一方面申明，市场确切呈现低迷，下流的一些中小客户的日子已难熬，另外一方面，也申明，假定能在行业低迷期间，依托品牌优势，从竞争敌手嘴里抢饭吃，一样是有事迹增加的根本。”张保生说。
而跟着行业竞争敌手纷繁效仿，拂晓重工正在考虑展开电子商务，并研究立异原本的模式，将微信、微博、移动互联网等，作为新的营销手段，并经由过程展开主动营销，丰硕公司的暗藏客户数据库等编制打进相干市场的内部。
至今张保生都记得郑州大年夜学一名传授曾对他说过的话—市场不景气，对一些有手艺储蓄的企业而言，反而是一个机缘，因为下流客户的要求更高，行业的一些企业将***停产，出让部门市场空间。
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