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关闭窗口 若何加快鞭策湖南设备企业从“单台产品供给商”向“成套设备供给商”和“办事供给商”转型，鞭策财产从“范围扩大型”向“立异效益型”和“国际竞争型”转型？
湖南设备“黑马”泰富重装集体的立异实践为我们供给了一个样本。
“系统总承包”揭开市场价值暗码设备“智造”展筑品牌成长基石“轻资产”再探“重工设备”定义
近日，湘潭九华经开区内，国内散料输送设备行业最大年夜出产基地——泰富财产园正式落成。这个由泰富重装集体打造的财产园，总占地1800亩，投资35亿元，总建筑面积41万平方米，非论是面积仍是出产能力在行业内都可谓一流！
据泰富重装集体党委副书记、基地批示部副批示长游志远流露，基地落成后，将构成涵盖大年夜型海上过驳平台、装卸船机、移动门机、浮吊、海优势电吊装平台、堆取料机、翻车机、带式输送机、管式皮带机等5大年夜范畴、10大年夜类别、50多个产品的财产集群
在机械行业的“冷冬”，如许的大年夜手笔仿佛为湖南机械行业注进了一剂强心针！也让人们开端存眷起“泰富”这个仿佛躲在深闺人未识的品牌。
2011年起步，以散料输送设备为主打产品，泰富仅用了短短三年时候，就实现了从单体公司到具有泰富国际、泰富重工等五家分公司的大年夜型企业集体的富丽改变，2013年实现年发卖额数十亿元。
“加快度”的背后，是高端设备制造带来的巨大年夜动力，也是商业模式、运营模式立异带来的乘数效应。以立异典型泰富为镜，我们不但可以管窥到湖南整体经济的转型，更可以看到“中国制造”摆脱“卖硬苦力”命运的路径。
1产品定位进级——
高端设备开启将来成长之门
2013年方才过往，当然各大年夜企业的年报还未发布，但畴前三季度的表示来看，工程机械行业仿佛“冷冬”还是。
面对设备制造市场的不景气，有人质疑：“机械财产是不是已开端呈现‘产能多余’？”
机械财产不是“产能多余”，而是“低端多余”
中国机械财产结合会履行副会长蔡惟慈在《机械财产2013运行态势综述和2014年展看》一文中指出：
“从表象看，机械财产近两年的颓势是因为需求不旺，产能多余；但这仅是表层启事，更深、也更本质的启事是我国经济成长阶段已产生深切改变，但行业成长模式并未能随之而改变。”
“今天的机械企业必需由全力寻求浩繁同业都能出产的产品的‘范围效益’转向千方百计地获得以企业本身奇特优势为撑持的‘稀缺性效益’。”
对“稀缺性效益”，一个很好的例证是，往年设备“黑马”泰富重装逆势上扬，签定发卖合同150亿元。此中，有良多的一部门来自海工设备和港口扶植范畴。
“机械财产是‘低端多余’，而非‘产能多余’。”泰富重装集体高级总裁伍超阐发。
2011年，湖南省发布《湖南省机械行业“十二五”成长打算》明白指出，未下世界机械行业将闪现三大年夜改变：产品手艺的高端化、产品需求的个性化、市场竞争的国际化。今朝，“机械产品正在从单一手艺向系统集成手艺、单一功能向多功能转化；产品规格由中小型向微型和超大年夜型化延长”；“十二五”期间，高端设备产品将成为机械行业培养和成长的计谋重点范畴。
此中所指的高端设备，首要包含传统财产转型进级和计谋性新兴财产成长所需的高手艺、高附加值设备。正如泰富重装的产品立异：一是鞭策散料输送传统产品从单一手艺向系统集成手艺转型；二是开辟海工设备、智能设备新产品，都属“高端”。
打造湖南机械行业海工设备、智能设备新手刺
“选择进军高端设备制造范畴，开辟海工设备和智能设备产品，一是因为具有这方面的手艺优势，二是因为看到了成长这块空白市场的首要意义。”伍超坦言。
比来几年来，海洋资本权益争夺日渐凸显。泊位，特别深水泊位，作为稀缺资本，成为海洋资本争夺中的首要筹马。泰富开辟的智能化海上移动船埠，具有自驳、自航、自控、仓储一体化功能。不但可以或许有效节俭大年夜量物流成本，还能避免因建筑大年夜型深水港口而酿成的对沿海岸天然环境的粉碎与污染，更首要的是可以或许有效进步国度计谋性资本在境外采购代价上的话语权和主动权！
而企业开辟的全智能无人化物料输送系统则集智能和环保于一体，既能有效降落客户的人力成本，又合适了当前“两型社会”扶植的大年夜趋势。
今朝，海上移动船埠手艺国际上处于***，而泰富的海上过驳平台已走到了第五代，真正实现了自驳、自航、自储、自控。
全智能无人化料场系统手艺，国际上已有益用，但在国内除上海宝信在船山马迹山港有过一个案例外，因手艺上的启事，国内还没有其他企业安身。泰富与上海宝信合作，成为这一范畴跑在最前面的“黑马”！
高端设备手艺前景宽阔广大奔放
按照往年5月国度财产和信息化部印发的《高端设备制造业“十二五”成长打算》，到2015年，我国高端设备制造业在设备制造业中的占比进步到15%。到2020年，这一比例进一步进步到25%，将高端设备制造业培养成为国平易近经济的支柱财产。
而《湖南省机械行业“十二五”成长打算》也提出，“十二五”期间，湖南省将环绕中高端工程机械设备;高手艺船舶及海洋工程设备等9大年夜重点范畴和关头零部件的研发，组织各方面力量结合攻关，不竭晋升湖南机械设备财产的核心竞争能力。
两个打算，不谋而合地描画出高端设备制造业的宽阔广大奔放前景！这也让泰富的海上设备和智能设备项目遭到了外界更多的存眷
2013年上半年，省委副书记、省长杜家毫在考查泰富重工制造基地时暗示，成长环保和海洋经济，泰富的定位很准确，希看泰富重装集体可以或许继续保持全部企业和产品的正肯定位，在湖南省海工设备、散料输送机械设备制造上走出本身的特点化成长道路，带动湘潭相干财产集群，为全省“四化两型”扶植作出出色供献。
近三年来，泰富获得了国度发改委及省、市相干部门和带领的大年夜力撑持。省委常委、省纪委书记黄建国，省委常委、常务副省长陈肇雄，长沙市委副书记、代市长，时任省发改委主任胡衡华前后考查泰富重工出产基地并暗示对公司成长前景十分看好；湘潭市委书记陈三新更多次亲临泰富财产园指导工作。
泰富的海上移动船埠等项目接踵获评国度发改委和工信部“国度财产振兴和手艺改革项目”、湖南省计谋新兴财产项目、省科技厅湖南省科技重大年夜专项、省商务厅开放性经济重大年夜专项、湘潭市新型财产化项目，并获得了近2000万元的资金撑持。
“当局的必定与撑持，对我们是一种鼓舞。”伍超暗示。
往年，泰富的海上过驳平台在无厂房的环境下就已卖出了两台。或许，在不远的将来，泰富高端设备制造产品将与中联、三一的转型进级产品，南车集体的轨道交通设备一样，成为湖南设备制造经济增加的新引擎。
2商业模式进级——
“系统总承包”揭开市场价值暗码
“单机投标，价低者得”——这是今朝大都设备企业竞争遵守的遍及规律。这类编制带来的一个首要短处，就是业主方和供货方对产品质量、客户好处和企业长远成长的忽视。
若何跳出恶性竞争的怪圈？
《湖南省机械行业“十二五”成长打算》指出：“机械产品利用范畴整体正朝着需求多变和个性化的市场需求标的目标成长。”
这就要求设备制造企业必需在竞争中旗号光鲜的凸起产品差别，不竭进步从供给单台设备到供给成套设备系统、到最终成为用户办事供给商的快速响应能力。
“系统总承包”斥地行业价值蓝海
创业之初，泰富就在业内率先推出“系统总承包”模式。该模式不单避开了单机投标带来的低价竞争，并且为企业博得了更多的优良客户，成为散料输送设备行业跳出恶性竞争怪圈的首要路径。
“系统总承包”模式，简单说来就是“你把项目交给我，我不但给你建好，还帮你垫资。”泰富重装集体高级总裁伍超表
该模式并不是平空而出，而是得益于国际驰名系统工程总承包企业经验，和国内工程机械行业诺言发卖模式。它们一个解决了项目若何获得合理利润的标题问题，一个解决了项目融集资金的标题问题。
不合于传统的单机发卖，泰富为客户量身定制成套系统。经由过程成套发卖，既避免了单机投标的低价竞争，又为客户解决了系统中不合设备间的耦合性标题问题，还让客户明白了单一的售后办事责任人，有效晋升了产品的质量和办事。
泰富经由过程与金融机构合作推出的融资租赁模式，为业主解决了项目资金标题问题。在散料输送机械工程行业，一台机械的投进少则几百万，多则几千万，而成套设备所需的金额加倍复杂年夜。经由过程“融资租赁”，业主前期花较少的钱就可以实现项目兴建；泰富则实现了从供求关系到合作关系的角色改变，获得了较大年夜的营业半径；金融机构也是以获利，真正实现了“三赢”的场合排场。
设计立异促进“制造”、“金融”共舞
但是，如许的模式也其实不是一蹴而就。
在泰富之前，也有良多散料输送设备企业想过做“融资租赁”，可是因为产品的特别性，都没有成功。
究其启事，市场上采纳按揭编制的多是工程机械、汽车、房产等通用性较强的产品，像散料输送设备这类按照客户需要定制的非‘标’产品，收回后难兑现，银行觉得不合适典质前提。
那么，这个看似“硬伤”，泰富是若何解决的？
伍超奉告我们，比来几年来，泰富率先在行业内推出了整机的三维参数化设计。操纵专家设计系统，优化机型和布局，构成尺度的系列机型和部件。也就是说，这一产品收受领受后，可拆成不合的模块，这些模块又可应用到新产品中。
这一创举，不但改变了人工画图的设计编制，大年夜大年夜精简了人力和时候；并且有效解决了产品典质价值的标题问题，打通了“融资租赁”的渠道，成为全部行业内的一次手艺革命！
今天，非论是建行、工行、交行等国有银行“老大年夜”，仍是长沙、浦发、招商、平易近生等商业银行生力军，或是平易近生金融租赁、招银金融租赁、国银租赁等租赁公司，都承认了泰富的“系统总承包”模式，并成为其强有力的合作火伴。跟着泰富总承包营销模式奉行的深进，泰富“蓝海”价值初显。2012年，实现20多亿元的发卖额；2013年，签订发卖合同150多亿元。
泰富的立异，成为一场财产本钱与金融本钱的共舞。它不但破解了企业立异成长的瓶颈，也为全部行业的转型进级找到了一条可借鉴的路径！
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