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关闭窗口 客户导向，创新立体营销模式。汉德公司积极转变工作思路，通过调整营销组织结构、加强绩效激励，全面打造“从传统销售向产品开发和终端客户延伸、从主机厂现场服务向终端客户服务延伸”的立体营销模式，从销售全生命周期拓展业务范围，升级“产品+销售+服务”的营销创新平台。
汉德公司深度挖掘客户潜在需求，从“以自身业务为中心”向“建立客户售前、售中和售后一体化的立体营销”方式转变，完善客户信用机制，做好产品的同步开发和新产品的中远期规划；建立订单快速反应机制，实施零公里质量问题零容忍，大胆创新，努力为客户创造价值，实现竞争性增长。
惟赢是执，品牌战略制胜市场。市场如战场，实现千亿目标，就是要以“赢”论成败。汉德公司聚焦客户问题，建立了客户导向的精准化营销机制。围绕“质量、交付、服务、成本”四大方面，从可量化的质量指标上切入，及时跟踪解决产品交付能否满足客户需求的问题；从服务响应及时率入手，提升服务质量和服务速度，达到了带动市场销量的目的。
面对产品同质化和日益激烈的市场竞争，汉德公司坚定不移地贯彻品牌战略，针对现有客户进行选择性开发；密切关注客户成长态势，从客户需求和市场竞争中探寻产品定位，加强品牌推广活动的针对性和实效性，持续提升市场份额；依托陕汽黄金供应链，将品牌推广模式从主机厂传统销售业务延伸至经销商和办事处，继而延伸到终端客户和大型物流公司，进一步畅通信息渠道，扩大品牌推广覆盖面，满足客户个性化需求，努力实现从量变到质变的竞争性提升。（本文来自陕汽）