我在陶瓷行业一个品牌（详细品牌不便流露）做工厂业务，首要卖力华南地区（广东、广西、海南），现在给大年夜家分享一下陶瓷行业的黑幕。

　　瓷砖 首要有：抛光砖 、仿古砖 、瓷片 （厨房、卫浴间用的）三种。

 　　陶瓷行业的黑幕的首要特色有：

　　1、永久不透明：首要上因为一样平常家庭平生只装修一次或两次，以是不成能太存眷这个行业，我估计许多没有装修过的朋友现在都不知道陶瓷有哪些品牌。

　　2、利润空间大年夜：陶瓷行业的利润比例很高，主如果因为行业不透明，花费者不领会，另有就是做这个行业中心环节多，以是中心费用也多，得留利润给中心环节。

　　3、中心环节多：中心环节首要有装潢公司、计划师、工程监理、展贴工这四个环节。这四个环节拿返点已成了陶瓷行业的潜法则了，不给不可。

　　先说装潢公司，一样平常买了房都要找装潢公司做空间计划，以是装潢公司掌控着客户资本。并且客户对陶瓷不领会，以是装潢公司可以影响客户对瓷砖品牌的选择，以是装潢公司得拿瓷砖发卖的返点。包工包料或卖力保举材料的装潢公司则由瓷砖店老板给个底价，他们本身把持，但是这类公司比较少。大年夜部门装潢公司是粗放式管理的，这类装潢公司大年夜部门是计划师拿返点。

　　计划师，直接跟客户交换的是计划师，在客户眼里，计划师是专业人士，以是计划师对客户影响最大年夜，一样平常花费者选购瓷砖时都会听计划师的定见，带着计划师往建材市场选购瓷砖，以选购符合计划计划的气焰的瓷砖（其实不管你选甚么砖都是符合气焰的，气焰只是扯蛋）。以是计划师在花费者采办瓷砖过程中起决定性的感化，当然和他互助不必然能成事，但是不跟他互助却必然会坏事，以是假定想做买卖，那么计划师的返点必然得给，并且是四个环节返点最多的。抛光砖返点一样平常在百分之10-百分之40，仿古砖百分20-百分之50，瓷片返点百分之10-百分之20。（留意，是按开单金额算，不是按成本算）

　　工程监理，计划师做出装修计划计划后，得找人来施工，施工过程及质量查验工程由工程监理来掌控，监理说你的砖好就好，说你不好，你再好的砖也不好。以是必然得给返点给工程监理。就算这个工程监理是装潢公司的人，给了装潢公司和计划返点后，给监理的点也不克不及少。

　　展贴工，又叫泥水工，他们应当是这四个环节中拿钱起码的，不外也要拿。砖只是一个半成品，假定展贴工想弄鬼，你再好的砖都展不平，以是一样平常展砖前会给泥水工一点烟钱，展好后按面积每平方1-3元给泥水工津贴。

　　这此中返点的重点在于计划师这里，一样平常新产品、高端产品、重点主推产品返点较高，按照不合的处所，或许在20-40个点之间。低端产品或特价促销产品通常是10-15个点。

　　之前某个（详细品牌我不便利流露）知名仿古砖 品牌武汉地区曾给计划师返点高达百分之60，但是连续几个月以后就降下来了，因为计划师惊骇了，经销商也惊骇了。

　　为甚么惊骇?假定你是客户，当你知道你买的10万元瓷砖 中，有3-4万元是计划师的背工你大概还能容忍，但是假定你知道此中有6万是计划师背工你会不会拿刀往砍阿谁计划师?

　　因为客户对陶瓷的不领会，造成了经销商发卖对计划师渠道的依托，和中心环节的层层背工，以是陶瓷代价居高不下。一样平常陶瓷产品标价都是出厂价乘以3-5（特价产品除外），然后再给客户打7折发卖。