雷士照明获第四届中国管理学院奖
1月8日，由《北大年夜商业批评》杂志社、中国管理案例结合中心结合主理的以“大年夜转型期间的管理立异”为主题的第四届管理学院奖颁奖盛典在北京举行。会上，雷士照明、苏宁电器、中国夷易近生银行、安利(中国)等来自海内各个范畴的卓异企业荣获第四届中国管理学院奖。雷士照明仰仗“否定之否定的渠道立异模式”案例荣获最极具分量的“管理学院奖”。
2006年，《北大年夜商业批评》杂志社在天下范围内发起“中国管理学院奖”评比，旨在寻觅中国最优管理实践，打造本土最好学习标杆。作为学术界和企业界具有首要影响力的奖项，其评审团会聚了来自清华大年夜学、北京大年夜学、明尼苏达大年夜学等国表里著论理学府的专家传授，具有很强的专业性与权势巨子性。
此次评比活动以“大年夜转型期间的管理立异”为主题，评委会流露表现，许多企业在数十年的发展中，“妥当”是第一特色，“立异”则成为企业的一种基因和风俗，雷士照明就是此中代表之一。专家评委会在颁奖词中写道：“渠道为王是企业中国式保存的真实写照。相对中国广袤的市场，渠道的精耕细作让出产力得以变现。对大年夜多数企业而言，谁具有了渠道，谁就获得了性命的源泉。雷士经由过程在渠道扶植上赓续对“旧我”举行否定和重修，赓续以“新我”来挑衅和强化“旧我”，持续在赓续在渠道寻求冲破，创作发明新优势。”
雷士照明于1998年年底建立，当时照明市场在中国才方才鼓起。飞利浦、欧司朗、松劣等跨国照明行业巨擘刚进进中国，据有着大年夜部门的中高端市场；本土企业大年夜都处于草创阶段，产品技术含量低，范围遍及偏小，老板们大年夜都在“前店后厂”式的店门口坐等主顾上门。雷士假定连续“坐商”思惟，必定会陷进低端市场的产品同质化红海中；假定与跨国照明巨擘直接举行品牌或产品竞争，无异于以卵击石。
建立本身的渠道收集，依托渠道将品牌推向花费群和最终用户，并带给花费群和最终用户品牌体验，这成了雷士的发展计谋。雷士经由过程“否定之否定”的赓续立异——从开行业之先建立品牌专卖店；到突围专卖店红海向上搭建运营中心、向下开辟计划师资本等；把计划师变成发卖渠道，到计划师资本逐步显性化开辟的品牌连锁业务，和正在酝酿的重点面向农村和小城镇市场的“制作连锁”模式；雷士在渠道扶植上赓续对“旧我”举行否定和重修，赓续以“新我”来挑衅和强化“旧我”，从而在“否定之否定”的营销轨迹中获得了动态而连续的竞争优势。 现在雷士在天下具有36家运营中心、2600多家品牌专卖店，具有中国照明企业最为完善的渠道收集，在天下尽大年夜多数地区，雷士的运营中心均成为本地的领头羊。得力于雷士渠道胜利开辟，事迹气力赓续加强，雷士照明不管从研发才能、产品计划才能、制作才能，还是承接大年夜工程的才能而言，都具有凸起的领先优势。几回再三中标北京奥运、上海世博、广州亚运等天下级照明工程，此中在北京奥运会照明举措措施竞标项目里成为中标金额最大年夜、中标项目最多、产品利用最广的本土照明企业，为中国照明企业拔得头筹。继胜利引进国际本钱软银富赛、高盛的投资后，2010年5月20日，雷士胜利在喷鼻港主板市场，进一步向天下品牌大年夜企业的目标迈进。 |
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