克日，笔者在访问哈尔滨市场时领会到，当然是恰逢“圣诞”“元旦”双节，但是地板市场的主顾仍就百里挑一。宁静常一样到处是商家促销的招牌，但是与真正意义的促销比拟倒是冰火两重天。

　　本来是经销商大年夜打扣头的发卖，花费者该是川流不息，但是为甚么倒是一片冷僻呢？笔者在花费者中领会到，不合的品牌在保举、介绍本身的过程中，当然是死力介绍本身的长处，但不乏常常会贬低对其有竞争力的品牌，或是列举他人的缺点来烘托本身，都说对方的不好，这使得花费者一头雾水，掉往了采办的信心，最终转向往采办瓷砖等其他的装修材料。这就造成了损人且不利己的成果，这类歹意的竞争也在必然程度上造成了当天如许的残局。

　　在竞争日趋猛烈的当天，经销商应摒弃歹意竞争、死守互助共赢。

　　其实，树有长短，人分凹凸，水有清浊，面分丑俊，芸芸众生繁忙在大年夜千天下，他们都离不开竞争与互助。竞争与互助永久是紧密相连的一春联体兄弟，是两种不合的人际互动干系。有一年天下原油代价大年夜涨，哈默的敌手对东欧国度的石油输出量都略有增加，唯独哈默石油输出量明显减少，这让许多人特别非常不解。黑人记者杰西克·库思惟方设法找到了哈默，就这个问题就教他。哈默说了一段让他毕生难忘的话：“关照他人就是关照本身。那些总想在竞争中出人头地的人假定知道，关照他人须要的只是一点点的懂得和大年夜度，却能赢来意想不到的收成，那他必然会忏悔不迭。“关照”是一种最有力量的体例，也是一条最好的路。

　　在我国经济糊口中，也有一种“龟兔共赢理论”。龟兔赛了多次，互有胜负。厥后，龟兔互助，兔子把乌龟驮在背上跑到河边，然后乌龟又把兔子驮在背上游过河往。这就是“共赢”，竞争敌手也能够是互助火伴。鄙谚说：“一个篱笆三个桩，一个铁汉三个帮。”想成绩一番大年夜事，必需靠大年夜家的共同努力。纵不雅古今中外，通常在奇迹上胜利的人士无不是长于互助的典范。”对地板经销商而言更应如斯。

　　但是，对经销商而言思惟定势的转变不是一天两天的事，让过惯了“小日子”的兄弟再融进到一个大年夜家庭里过日子，当然很困难———这牵涉到许多好处的重新分派，这是制约互助的一个关头。新车尚且须要磨合，更别说多个品牌的经销商之间。即便是互助另有必然难度，但相互毁谤的事件则应及时制止。对那种相互毁谤的事，假定我们不那样做而是和和蔼气的坐下来切磋个计划，或是最简略的说，都往说着对方的好，也不至于将花费者最终转手让于他人。应当建立“一个拳头对外”的不雅念，尽大概制止这类征象的产生。

　　其实互助共赢的事例举不堪举，互助的体例更不是独一唯二，就拿“浙商抱团”来讲，浙商之以是会崛起，与“抱团”有着紧密接洽。在天下各地或外洋，常常会呈现“浙江一条街”、“温州一条街”，在那边谋划的业主其实不是一次性来的，常常是有人在那边赚了钱，然后他会奉告同乡，让他们也来这里谋划，渐渐地就构成了“一条街”。很多经济学家觉得，浙江贩子之间的“抱团”互助精力，是浙商的一种精力内核。那么我们经销商何不也“抱团”呢？经由过程强强结合、互惠互利、共同互助，产生出“原子裂变”般的效应，创作发明出“1+1>2”的古迹！

　　在浙商抱团的同时夷易近间也传播着如许一个故事：在南极，成千成万的企鹅们选择了抱团过冬。他们选择好一个背风的坡面，紧紧挨在一起，相互用体温热和身边的同类。站在中心的企鹅们每隔一段时候，就会自动地走出往站到团队边缘最严冷处，先站在最边缘严冷处的企鹅连续走进群体的中心。时候一到，另外一场站位的轮回又将开端，性命就在如许的群体法则中连续。还是在隆冬，两只刺猬走到了一起，但是没挨到第三天就都死往。它们死往的启事是，当它们挨在一起想相互热和对方时，却又相互防备着对方，谁都不肯意收躲起家上的防卫之刺，在严冷中死往也就成为必定……

　　地板经销商不防也测验测验下抱团，这势必将产生积极的影响：一是借势。从品牌本身而言，相互之间相互借势，大年夜大年夜地提高了各自负念。二是造势。本来是一条孤傲的划子，但是结合起来倒是航空母舰，一会儿吸引了许多花费者的目光。为此各经销商间以合代竞，不克不及不说是自我救赎的一种良策。