克日，笔者从福田雷沃重工得悉，上半年该公司发卖各种产品36.4万台，同比增加5.6%，发卖收进85.2亿元，同比增加26.9%；此中，雷沃农业设备发卖各种产品总计6.4万台，同比增加13.1%，发卖收进40.7亿元，同比增加22.1%。从数据上看，雷沃农业设备持续显现出优良发展势头。
　　研发给力，打造产品竞争优势
　　在海内提起收割机，雷沃谷神”，超越70%的市场据有率，连续十几年雄踞销量榜首。但福田雷沃重工的卖力人却给出了另外一番评价：海内收成机市场，外资品牌以29%的收进份额获得了49%的利润份额；拖拉机市场，外资品牌以26%的收进份额获得了32%的利润份额，并且这类趋势仍在加重。国产品牌在红利才能上与外资品牌存在较大年夜差距。”恰是这类非常复苏的认知，为雷沃农业设备的技术冲破指了然标的目标——向妙技术含量农业设备进军。
　　为打造能支持企业将来发展须要的研发平台，福田雷沃重工除每年拿出业务收进的3%至5%用作研发费用外，2008年开端，他们在已有的山东工程技术研讨院的根本上，接踵筹建北京和欧洲两大年夜研发中心，接收大年夜批国表里优良研发人才加盟，构成了三位一体研发格局。
　　以往海内3公斤级以上喂进量的大年夜型结合收割机首要依托进口，2011年上半年，雷沃农业设备胜利推出3.5公斤、4公斤及6公斤喂进量的雷沃谷神GF35、GF40、GN60结合收割机，一举冲破了外洋品牌在该范畴的长期把持。
　　多重管控，确保产品德量进级
　　上半年，雷沃农业设备在加强管理立异及研发才能扶植的同时，以质量提升为目标，加大年夜***软、硬件投进，提升关头零部件便宜才能，稳步提升产品的质量。
　　在小麦机业务方面，雷沃农业设备投进1600万元，开辟模具130套、工装112套，实现了2.5公斤以上收割机产品33种焊合件、98种冲压件的便宜出产，完成GN60产品悉数核心零部件便宜出产，产品核心零部件便宜率达到60%。在玉米机业务方面，投进650万元，开辟模具43套、工装40套，实现了剥皮、卸粮两大年夜功效模块54种焊接件、113种冲压件的便宜出产，4行玉米机核心零部件便宜率达到70%。与此同时，雷沃农业设备投进3800万元，新建收成机器大年夜型设备制作车间，引进先进的出产设备及工艺，实现了冲压的柔性化出产，有用镌汰了掉队的出产才能，保障了产品德量。
　　目前，福田雷沃重工试制实验中心均对零部件举行100%的二次复检，提早发明一检过程中大概呈现的漏检、错检问题，包管了零部件的合格率，大年夜大年夜提高了样机试制进度及结果。据统计，本年上半年，雷沃农业设备旗下各种产品三包期内百台整机妨碍率有了不合程度的改良。此中，雷沃谷神小麦机业务同比降落14%；雷沃谷神水稻机业务同比降落10%；雷沃拖拉机业务同比降落10%。
　　营销立异，提升渠道收集优势
　　2011上半年，雷沃农业设备经由过程对营销办事收集优化进级，全面提升终端分销办事才能，新建一级渠道24家、二级渠道22家，优化调剂渠道13家。
　　按照各地用户对产品需求的不合及各地经销商本身特色，雷沃农业设备制定了一点一策”的营销发展计谋，按照各地用户需求，从代价、货源等方面赐与经销商必然的保障。经由过程租赁通”金融产品，在新疆地区实现100马力以上拖拉机发卖近百台。一系列收集进级办法的有用实行，大年夜大年夜提升了终端分销才能。上半年点均销量同比提高5%，高于行业平均销量。
　　在品牌营销根本上，雷沃农业设备还引举行销”理念。依托各地经销商，雷沃农业设备展开了客户访问、产品推介、用户培训、构造用户到厂参不雅等情势多样的行销活动，以强化花费者体验。上半年，雷沃公司在市场终端举行各种情势的产品推介会、演示会为198次，经由过程现场讲授、演示功课、试乘试驾等，有力地促进了产品发卖。经后期查询拜访回访，76%的埋没用户实现了实际购机。
　　办事转型，再造竞争新优势
　　在抓好办事转型中，雷沃农业设备将2011年定位为办事进级年”，重点在一站式办事”及配件保障才能方面举行进级，赓续提升企业办事竞争优势。
　　雷沃农业设备办事总监刘庆国奉告笔者：‘一站式’办事经由过程与首要计谋供应商共同建立专业办事站、培养全面办事人员的体例，使得雷沃农业设备办事站具有了集农机整机、关头部件于一体的综合办事才能，可有用制止办事衔接不到位问题。目前，公司‘一站式’办事渠道达到200多家，占到公司办事渠道总量的近50%，团体办事才能显现大年夜幅提升。”（本文来自雷沃）