克日，中国重汽召开2011年年中营销事情会。团体公司董事长、党委书记马纯济，团体公司总经理蔡东到会做首要唆使。团体公司副总经理于有德主持集会。
　　马纯济夸大年夜，当前中国重汽的鼎新发展正处在关头时候，天下汽车市场正在产生深切变化，在严峻的磨练面前，全部干部职工要统一思惟熟谙，紧紧掌控发展机遇，奋发精力，对峙科学发展，在转变经济发展体例高低真工夫，在优化调剂产品布局、优化收集提升上做文章，对峙科学发展，理性谋划，经心把持，实现最好效益”的谋划理念，对峙把提升质量、提高效益、提高市场据有率放在凸起地位，加大年夜事情力度，当真落实二次创业”各项办法，持续发扬连续作战的风格、固执拼搏的创业精力、节约节俭的传统，把悉数精力会合到企业发展上，创作发明新优势，确保完成整年出产谋划任务。
　　本年以来，中国重汽对峙以科学发展不雅为主题，以转体例、调布局为主线，当真阐发研判市场情势，各项事情获得新希望：一是国际市场收集扶植希望明显，出口事情成效明显。二是加强质量轨制扶植，产品德量事情有了新提升。三是强化轨制流程扶植，企业管理程度有了新提高。四是对峙以报酬本，员工步队扶植进一步加强。五是明白发展目标，二次创业”巨大年夜工程全面实行。目前，各单位特别是制作体系各单位正遵循团体公司的统一摆设，当真分化各项指标，查找问题，制定办法，加大年夜事情力度，严酷轨制流程，积极摸索分派轨制鼎新等各项办法，鞭策二次创业”巨大年夜工程向纵深发展。面对严峻的市场情势，本年以来，发卖体系各单位也采纳了一系列办法：一是进一步加强了发卖收集的细化、转化、强化、专业化事情。二是加大年夜了促销力度，进一法度动了经销改装厂商的积极性。三是赓续拓展金融支持新渠道，花费信贷和银企互助业务进一步展开。四是强化技术培训、办事调剂和备件事情，售后办事程度大年夜大年夜提高。
　　针对当前的营销事情，马纯济指出，从全部汽车行业来看，本年上半年重型汽车产销量同比降落7.04%，特别是5、六两个月连续降落。从中国重汽本身来看，上半年首要经济指标均有不合程度下滑，这有外部环境转变的启事，但更首要的是要查找本身存在的问题，首要表现为对本年市场情势估计不敷的问题；产品布局和地区市场布局不尽合理的问题；市场收集大年夜而不强、售后办事程度提高不明显的问题；部门营销人员、个别干部事情尺度不高、请求不严的问题等。针对以上问题，要有复苏的熟谙，采纳积极有用的办法，从底子上加以办理。
　　针对当前的市场情势，马纯济觉得，目前天下重卡市场面临着多种影响身分，机遇和挑衅并存，但团体上看机遇大年夜于挑衅，马纯济指出：
　　（一）认清情势，统一熟谙，果断信心，尽力做好各项事情。
 　　鼎新发展十年来，中国重汽蕴蓄了行业内的领先优势，不管是技术质量程度还是营销程度，不管是内节轨制还是资金保障才能，在行业中优势都是明显的。特别是经由过程与曼公司互助，推出了行业内领先的新产品，并即将推出一系列达到国际先进程度的产品，这是行业内其他企业没法比拟的明显发展优势，目前团体公司内部正在全面睁开二次创业”各项事情，发卖体系仍有巨大年夜潜力，一些新办法、新模式正在酝酿中，终将会成为独具特色的发展利器，构成优良的发展势头。是以，全部员工特别是各级领导干部，必然要统一思惟，果断信心，尽力做好当前各项事情，初创市场营销事情新场合场面，确保完成整年任务目标，提高市场据有率。
　　（二）明白整年谋划目标，确保完成整年任务。
　　按照下半年重型汽车市场发展态势，团体公司对整年谋划打算指标举行了调剂。各主营单位要按照新的营销指标积极开辟市场，尽力抢抓订单，确保市场份额稳定增加。同时，要加快在途车辆的流转速率，严酷节制在途车的数量。
　　（三）要以二次创业”为契机，立异营销发展思路，将营销事情提升办法落到实处。
　　第一要当真总结一次创业以来对峙三个转变，实现范围发展的汗青履历，特别是在新情势面前存在的问题和差距，把思惟统一到团体公司提出的纯真靠扩展年夜范围、加快速率促进发展，转变成依托提高事情质量、效益促进发展上来；把办法由纯真的抓订单回款、紧缩在途车辆，转到既要抓好近期目标的实现，更要正视面前任务，同时特别正视市场开辟才能扶植和收集可连续发展上来；要把敷衍库存量、售后办事平常问题措置，转到在措置面前任务的同时特别重视提高本身本质，立异发展，开辟市场，提高市场据有率的根赋性办法落实上来。总之，从现在起要环绕创作发明高程度经销收集，培养立异性营销事情班子步队，提高可连续发展的市场开辟机制。环绕全面提升事情质量程度做文章，实践二次创业工程，创作发明营销扶植新优势。
　　第二要以创业的精力抓营销模式立异，环绕钢铁收集扶植首要提升四种才能，打造四大年夜体系，实现一线通”新发展。提升四种才能就是：以大年夜力发展4S店为主导，四网一线”的工程才能的提升；以鞭策长期计谋互助为特色的重点客户培养发展工程才能的提升；以品系化谋划为特色的地区化计谋细化工程才能的提升；以星级（四星级）办事为标记的，有中国重汽特色的亲人”办事才能的提升。为实现四大年夜工程才能的提升，要积极建立营销收集事迹程度评价考核体系；建立重点用户干系设立保护体系；营销体系产品开辟改进提升支持体系；营销政策调研、营销才能、办事才能培训和收集培训体系。要把营销信息化工程（一线通）感化在营销管理节制、指导培训、诊断办事、监督、考核等的本能机能提高发展上有新冲破、新创意、新提高。
　　第三大年夜力发展4S店是提升收集扶植质量的首要办法。以4S店为主导，恰当发展专营店，指导经销商、改装厂、变更供应商及有前提的单位，遵循中国重汽打算请求，真实投资，建立或参股，互助组建中国重汽的产品专营店、4S店，是提升现有收集，实现二次创业”的火急请求。此次会后，各主营单位要狠抓落实，并在后期管理、考核上狠抓办法落实，力图真正获得实效。