因为在限购、限贷的市场政策背景下，多家银行首套房贷利率提高导致10月份成交量没有回热。2011年9-10月成交量只有84.8万平方米，同比往年同期244.6万平方米降落65.3%，成交量显现出大年夜幅萎缩。2011年9-10单月平均买卖量也低于本年65万平方米摆布/月的平均成交量。一手房成交量连续低迷，部门开辟企业开端需求多元化渠道体例举行推盘发卖。

    而此时，二手房市场成交量连续低迷，单店二手房的平均佣金收进不敷以保持运营，在如许的市场背景下，而此时一手房市场成交量低迷恰好为二手房门店介入联动发卖供应了市场机遇。

    究竟上，之前很多大年夜型房企为了完善公司的发卖渠道，冲刺项目阶段性的发卖事迹指标均会采取这类二三级市场联动的体例举行发卖，如金地在上海、杭州很多项目都是采取这类体例。

    当前，除部门高端项目为了减缓资金压力，采纳二三级市场联动外，很多以自住为需求的中小户型楼盘也开端利用中介开端分销，据笔者领会北京、上海、杭州、成都、华南很多都会都呈现二三级联动的增多的征象。同策咨询研讨中心总监张雄伟觉得，二三级市场联动在大年夜都会发展到必然程度后的必定选择。详细而言，二三级市场联动对房地产市场有何影响?

    第1、二三级联动搅动楼市，转变传统售楼处坐销的体例，利用多种渠道举行发卖，完成年度发卖指标，抢占市场份额，助推楼市个案成交量转好。

    当前一些发卖比较好的项目，除代价上有适度调剂以外，一些高端项目还经由过程中介举行分销的项目。贬价+分销这类发卖模式也获得市场的承认，开辟企业在传统售楼处坐销难以凑效的市场环境下，无妨测验测验一下这类体例。对购房者而言，这个阶段假定说有预算，并且这些促销楼盘可以符合你请求的话，在这个阶段要尽大概抓住开辟企业的“计谋性贬价”的机会购房。

    当前除部门高端项目利用中介分销外，很多以自住为需求的楼盘，特别是外环以外的楼盘都开端利用中介来分销，以此减缓项目伶仃售楼处坐销的市场窘境，激活市场成交量，获得了不错的结果。

    第2、对传统的代庖署理行业发卖模式供应挑衅，代庖署理行业应当在发卖渠道上多做一些互动与结合。

    一样平常而言，传统的代庖署理模式都是以售楼处为基点睁开全方位的市场推行，虽然有的郊区楼盘也在市中心有接驳班车或欢迎中心，但是相对遍及全市上百家的中介门店企业来讲，在发卖渠道上九显得有些不敷，是以，今后代理行业要反思当前市场的竞争与挑衅，在发卖渠道上尽大概欢迎二三级市场联动对代庖署理行业的影响。

    第3、很多代庖署理公司包含同策在内都在开端研讨房产电商，在发卖渠道上有大概以房产电商的情势与二三级市场联动对抗。

    房产电商不但可觉得代庖署理公司节流售楼处的人力成本，并且对楼盘品牌推行及发卖道具上也供应了便当。一旦房产电商建成，房产电商便可以在一个平台上展现公司代庖署理的全部项目，购房者可以经由过程房产电商领会更多的楼盘及推盘信息，并且网上可以开端选房、摇号等发卖环节的事情。是以，代庖署理公司可以减少售楼处部门售楼蜜斯/师长西席，在发卖渠道上有大概以房产电商的情势与二三级市场联动对抗。