11月24日讯12日下战书，万科修建扶植基地，东莞的冬季其实不严冷，穿戴半截袖的郁亮坐在藤条编织的圆凳上，和浩繁媒体记者泛论万科的过冬论。

      他说，2012年万科进进“冬季”模式，并将遵守现金为王、积极卖房、慎重买地的原则。

　　就在一些业浑家士还在等候本年底来岁初调控政策或许会局部松绑时，万科却坚信房地产的冬季方才开端。另有业内专家则流露表现，中国房地产将结束高速增加期，进进“中速增加期”，从现在到2013年都将是调剂阶段。哪一种说法更靠近将来情势？假定，冬季“方才开端”，开辟商要如何渡过这漫长的冬季。

　　上周末，万科位于上海的万科清林径和万科尚源低调开盘，代价直降20%~30%。据相干机构统计数据表现，万科尚源售出房源成交均价仅为12000元/平方米摆布。而此前，该盘房源的积累条约均价超越16000元/平方米。

　　上海已经是万科在深圳、青岛、南京、北京等都会以后第5个大年夜幅贬价的都会。多布点、高频率的贬价促销万科的这一系列行动仿佛应合了郁亮过冬论中的“积极卖房”计谋。

　　但万科不是因为资金链有问题才大年夜幅贬价。据万科3季报表现，停止本年10月，万科的发卖额已冲破千亿，万科账面上还“躺”着300多亿元的现金。万科的贬价大概更多是从长远角度考虑，也符合其“现金为王”的说法。就像郁亮所说，“2008年的金融危急促使海内放松了对当时地产行业的调控，但这一次地产行业不会再有如许的好运了，并且现在还很难鉴定这个冬季有多长。”

　　杭州也有多家房企亮出大年夜促销，以量博得现金。好比名城房产，先是名城·湖左岸以7.5折代价推出特价房，再是位于桥西板块的名城第宅，以22000元/平方米的代价开盘，加上优惠，以89平方米的户型为例，名城第宅首批房源实际售价只有20400元/平方米摆布。据高层流露，促销并不是因资金严峻，而是希看在冬季来到之前贮备更多的“粮食”。

　　再好比方才“一降到底”，旗下四项目全面7.5折~8折的华元房产。华元房产相干高层就开门见山地说，华元的资金并没有问题，之以是大年夜幅贬价是为了抄底拿地。就在上个月，华元在临平以1500元/平方米的低价拿了一地铁上盖的综合体地块，耗资超越7亿元。停止本周三，华元的此次贬价活动也为其换回了58套的成交量。

　　在一些公司忙于大年夜幅促销的同时，一些中小型房企，却忙着让渡项目股权，以期换回资金扛过接下来这段难过的冬季。

　　尽人皆知，此次的限购限贷政策，高端楼盘受影响最大年夜。某青山湖别墅开辟商，本年下半年以来，全部楼盘没卖出一套别墅。老板除手中持有这个项目外，还在云南等地有项目。其项目营销卖力人向记者埋怨，对别墅盘来讲，贬价不如公寓盘立杆见影，以是当然发卖不好，也一向挺着没贬价。“眼看年关快到了，工程款、银行贷款都等着付出，假定要扛过往，独一方式就是让渡云南项目标股权。”

　　其实，这个项目从9月份就开端寻觅买家。据开辟商流露，一开端另有多家意向接盘者，但跟着市场的风云突变，特别是10月房交会以后，意向接盘者愈来愈少，末了只剩下一家。并且，对方的出价也愈来愈低，乃至低于当初拿地的成本价。“老板一向在青山湖做房地产开辟，对青山湖这个项目特别有豪情，以是一向不肯贬价。但云南项目落到如斯贱卖的地步也是他没想到的。”营销卖力人流露。

　　一样，城西某项目早在本年年中就悄悄完成了股分的让渡。接办这家公司股分的一家大年夜型房企坦言，正因为这家公司地块让渡楼面价明显低于市场公开出让代价，才吸引他们往接的单。

　　对这些公司来讲，现在让渡项目股权最为关头的就是订价。以青山湖开辟商为例，是不是以低于当初拿地代价的代价让渡，是老板最为纠结的问题。因为，现在想接办的下家不多，假定要胜利让渡，必需低于成本价。老板火急须要做出的鉴定是：活下往首要还是利润首要？

　　一些资金状态优良的公司，选择的过冬体例则是以稳定应万变。

　　滨江团体(002244,股吧)一向以财务的妥当著称。面对本年如许难以料想的市场情势，滨江团体总经理朱慧明奉告记者，春节前，积极发卖不会是滨江过冬的模式之一。“现在的市场，房价究竟多少才干被购房者接管，目前还看不清晰。”滨江的原则是，只有能换回成交量的前提下，才会积极发卖。“至于来岁，也只能来岁再说，现在没法料想。”朱慧明的话苦口婆心。

　　当然，滨江之以是有底气这么做，是因为本年年初就开端“开源节流”，在杭州市场没有公开拿地。“春节前，滨江也不会拿地。”朱慧明说。至于一向传说要开盘的曙光之城，开盘价最新设定在25060元/平方米，朱慧明流露表现，这一代价还没有最终肯定，滨江有掌控达到50%以上的开盘发卖量才会开盘。

　　或许，“驼鸟战术”是本年的特色，因为，在没看清真实市场走向前，除非手头真缺钱，不然如何做才是对的，真不好说。

　　坤和团体也是如斯。虽然说，坤和这两年光卖房没拿地，手头积蓄了大年夜把现金，但总经理王慧敏听了记者的“过冬论”，非常“谦善”地说：“手头没钱，还还贷款就差不多了。”王慧敏流露表现，本年的市场不合于2008年，因为限购，即便贬价也未必能换来成交量。除杭州3个项目外坤和另有绍兴项目，在情势不开阔爽朗之前，他们不筹算有所行动，“既不大年夜幅贬价也不拿地”。