在山西的GDP中，制冷供献比较少。特别的地区环境和出产要素“围困”了制冷商，很长一段时候，对外成长远远无期，那么“小富即安”也不错。是以，从整体上来看，山西制冷商不管是数量仍是范围都比较“安定”。
    但是，比来几年来，跟着山西经济的转型成长，和当局对根本财产的撑持和农业的大年夜放异彩，山西制冷格局有所松动。配件商觉得赶上了好时辰，工程商阐发市场已在“慢热”中转型，本来难觅总计的出产企业也闪现身手。

    1、配件市场：赶上好时辰

    1、蜗居本土
    山西省地处中国黄河中游，华北西部的黄土高原地带，东邻河北，西界陕西，南接河南，北连内蒙古自治区。我们先来阐发一下山西周边省分的制冷市场，河北紧邻北京和河南、辽宁等制冷大年夜省;而河南本来就具有辐射中部各省分的能力;陕西、内蒙市场当然小，但本土的制冷市场空气日渐昌隆。这导致山西配件商多蜗居在省内，个别可将触角伸向内蒙古和陕西某些城市。
    配件商在地区上难以延长，再加上市场总容量有限，因而他们逐步转型，承接工程或是以工程为主。是以，除一些小门市部，山西专业做配件商业的企业很少。相干人员奉告记者：“太原当然有门面、有办公场合、有仓库的配件企业少，但近五年，跟着冷库市场的增容，私家经营加强。”

    2、需求有别
    紧缩机是配件市场“龙头老大年夜”，据记者体味，中小型项目中，国产品牌据有80%的份额，大年夜型和事业单位和国度主导项目中，外资品牌地位不成摆荡。制冷机组则与紧缩机需求近似。制冷剂方面，两器则多从浙江和广东拿货。铝解除北京、浙江进货外，本地也有三五家铝排出产企业。常州库板拿下了山西70%的市场，陕西因为离临汾和运城近，运输有优势，是以近几年该地区库板企业也拿下了15%的份额，但跟着手艺不变，本地三家库板企业发卖额和据有率逐年增加。

    3、回顾理性
    五六年前，良多配件商卖一台半封锁紧缩机，进价2800元，3000元就急于卖出往，不包含运费，最多挣100元。“市场恶性竞争舒展，良多产品利润被压到了最低。”某制冷设备发卖中间总经理暗示。
    相干人员坦言：“一些私家经营户没有门面，生意靠德律风联系，进进市场方针明白——盈利。看到他人甚么产品畅销，本身就拿一样的货或是低端产品，成果市场同质化严重，代价战混乱。”
    现此刻，跟着山西省对农业、物流等财产的撑持，制冷配件市场逐年趋好，中高端项目带动了配套市场发力。“2012年，我们营业额2千万，比2011年有所进步。启事之一是用户对中高端产品熟谙程度愈来愈高。”某企业坦言。
    “2012年大年夜同配件波动不大年夜，较着的改变是此刻卖一台半封锁紧缩机，起码挣300元。代价战少了，各家代办署理各家产品，合作立场和行动多了。”某制冷设备发卖中间总经理指出。
    别的，山西制冷设备有限公司等负责人也暗示，各区域配件市场正从狂热的代价战和低端产品竞争中回回理性，这几年和此后的五年都是配件发卖的好机会。

    2、工程市场：“慢热”中转型

    1、市场新变引存眷
    太原当然是资本城，但跟着农业出产不竭向高产、优良、高效标的目标转化，和大年夜型酒店和办事业、医疗卫闹事业、物流冷库储存等项目启动，太原冷库扶植开启了新格局。
    临汾是山西的农业大年夜市素有“棉麦之乡”和“膏腴之地”佳誉。盛产小麦、棉花、玉米、谷子、烟叶、西瓜等。冷库工程商依托生果冷库、粮食冷库等迎来了事业岑岭。
    运城是传统的农业大年夜区，此中13个县(市、区)中有11个曾被列为山西省商品粮基地县，此中六个被肯定为全国商品粮基地县，两个被列为国度商品棉基地县，并成了初具范围的果、畜、菜、粮、棉五大年夜主导财产。仅苹果一项就达300多万亩，成为全国优良果品基地之一，运城工程商坦言，这几年冷库项目忙都忙不完。
    据查询拜访，山西冷库工程量以年30%—40%速度递增。某制冷办事部总经理介绍：“农产品、肉食加工、菌类莳植、粉丝加工、生果储存等都是商机，只要工程商有实力，不愁没项目。”
    别的还有一个较着的改变是冷库越建越大年夜，千吨、万吨、综合型冷库不足为奇，高手艺冷库愈来愈受存眷。工程商坦言，山西冷库改变较慢热，但慢热中可让本身充分完美也是功德。

    2、中凹凸泾渭分明
    在冷库扶植中，证书和手艺是分水岭，营业执照是鸿沟，硬件差别化导致山西中凹凸端项目和企业泾渭分明。
    具有响应电机设备和压力管道安装资格证可进进千吨级别和当局事业单位项目招标法度。据太原某制冷设备有限公司总经理介绍：“资格证是敲门砖，没有底子不让进。因为公司拿下了这些证书，所以在大年夜型项目、智能化项目中优势较着。”
    冷库多为非标产品，手艺经验，杰出口碑也为良多企业博得了客户相信。某制冷设备有限公司总经理指出：“一开年就有三个项目在卡脖子，要求用好设备好系统。2007年，项目利用螺杆机独一40%，往年达到了65%，活塞减到35%，本地客户群集中，一家利用好，传播大年夜家都要螺杆机。别的，长途监控系统也在不竭奉行。”
    太原制冷设备总汇总经理奉告记者：“专业化是底子，好比公司操纵研发的热氟融霜装配，博得了良多大年夜型项目。”大年夜同市某制冷设备发卖中间总经理指出：“做制冷，不克不及有一点缺点，一传十十传百，谁还敢给你合作，所以必需不竭加强本身手艺实力和经营立场。”
    当然，山西市场也少不了无营业执照的游击队。他们常常以低价获得工程，为了盈利，再拔取一些假品牌、或次品来配套，系统设备达不到实际要求，造成小马拉大年夜车等标题问题。而如许的工程可能连最根基的良性运转都达不到，更谈不上节能和完美售后办事等。
    除此以外，还有一批外来“和尚”活跃于山西市场，但据记者统计，他们工程份额不超越20%，与别的地区动辄40%数字比拟，有些不成气候。多名经销商坦言，外来户大年夜多盯着大年夜项目，但山西市场中小项目是主流，本土企业依托不变的人员和成熟的经验拿下这些项目较为等闲。

    3、将来如何走
    经商，特别是成长到中大年夜型范围，很少愿意偏安一隅。对将来的成长，工程商闪现出三种较为一致的趋势。
    一是走出往。地市级工程商往周边拓展，较大年夜工程商往省外延长。“山西是能源大年夜省，工程市场有限，所以我们想安身山西，走向全国。今朝省内办事点已成熟，省外的陕西、内蒙古等地区正在抓紧布局。”某制冷设备有限公司总经理介绍。别的已有多家企业也都将目光聚焦到了走前程上。
    二是练内功。螺杆机利用、长途监控系统、热氟融霜、满液式坚苦等，山西一些工程商在死力奉行和解决这些标题问题。他们暗示，工程市场还存在手艺不规范、设备选型不合理、节能有欠缺等标题问题，假定企业想要做大年夜做强，就必需丢弃这些行动。对此后的成长，他们指出，以专业手艺为根本，以优良工程为成长重点，以整体解决办事身份自律，增强大年夜型项目厂家合作关系，并打算或正在实施出产任务，凸起特点产品，建立自有品牌。