近两年，天然气重卡增加势头之猛，业内有目共睹，华菱星马天然不会放过——5月22日，华菱星马与福瑞特装签定合作和谈。两边将共同研发LNG(液化天然气)汽车财产设备利用产品，构成计谋供给链慎密合作关系。
　　锁定LNG方针
　　其实，早在2006年，华菱星马已开辟了CNG重卡，可是因为市场成长环境不成熟，所以对这一块市场，华菱星马投进的精力并不多。近几年，跟着加气站开建和天然气重卡性价比优势渐显，华菱星马将本年的成长重点锁定在LNG这块市场。
　　但是，LNG重卡的成长潜力不但华菱星马看到了，陕汽、中国重汽、一汽解放、福田等竞争敌手们早已闻风远扬，并在这块市场耕耘已久。
　　有人说，华菱星马是起了大年夜早，赶了个晚集。对此，华菱星马公司董事长刘汉如对记者坦言：“这几年，我们确切没有把更多的精力放在这一块市场，可是其实不料味着我们就此掉往了成长机缘。”
　　加强多方协作
　　要在竞争敌手如云的LNG重卡市场抢份额，刘汉如有其妙招。与福瑞特装合作是加强其实力之举。作为国内惟一一家具有LNG全财产链整体解决方案的供给商，富瑞特装LNG车用供气系统、撬装式LNG汽车加气站销量在国内领先。两边依托各自行业优势，环绕中国LNG汽车财产设备的一站式解决方案，共同搭建合作平台，两边本着共同成长、诚信合作、互利共赢的原则，结成计谋火伴关系，实现资本共享、共同成长。
　　在具体合作内容上，两边打算加快LNG 汽车、LNG 存储、加气站等相干产品研发、试用、品种替代及整车轻量化方面的合作，进一步拓展LNG 产品市场，晋升两边整体竞争力。同时，在产品供给和办事上，将成立“营销、培训、办事”三位一体的合作模式，晋升企业品质。
　　别的，两边还将共享尝试设备和手艺资本，成立结合尝试室，加强新车型、新产品研发合作;在财产链延长成长标的目标上共同寻求合作项目，促进财产链核心竞争力进一步晋升。为此，两边将成立两边定制例会互访机制，共同成立计谋合作推动组，调和剂决合作中存在的标题问题，促进两边合作加倍慎密化。
　　刘汉如暗示：“本年是华菱星马LNG重卡放量的一年，其与福瑞特装合作必然会呈现一个共赢乃最多赢的成果。”
　　为拓展市场，与供气方合作开辟市场是天然气重卡厂家市场策略之一。在LNG市场，华菱不但与富瑞特装结成了联盟关系，在此之前，其与河北中石油昆仑车用燃气有限公司、中油金鸿天然气输送有限公司等燃气公司结成合作，构成互补、共赢的合作关系，两边互为市场，燃气公司为其产品解决LNG加注坚苦，同时其又是华菱客户，如斯互补的联盟关系将帮忙华菱扩大年夜天然气重卡的市场份额。
　　突围空白市场
　　除借助外力外，华菱星马在市场切进点上也有所谋。作为上市已超10年的一家汽车制造企业，华菱星马在重卡和混凝土搅拌车等专用车范畴具有很强的竞争力。仰仗其优势，华菱把天然气重卡的突围点也对准了这块市场。
　　刘汉如向记者流露，华菱星马把冲破口锁定在天然气搅拌车和矿用车上。据体味，今朝，这两个细分市场还没有被霸占，从此切进，华菱星马只要把重心放在产品上。少了竞争敌手的干扰，其赢面将会增大年夜。
　　2012年，华菱星马的LNG重卡完成了市场导进，截至本年4月月底，华菱LNG重卡已销量逾500辆，并于近期再度斩获120辆大年夜单。其本年一季度的订单数已超越往年全年的总销量。遵循如斯成长势头，本年光光阴菱在天然气重卡市场将会有一个不错的成绩。