2012年底至2013年6月，中国工程机械财产协会工程机械租赁分会 (以下简称“租赁分会”) “工程机械租赁市场研究中间”工作人员对全国首要工程机械市场进行了实地访问，对各地区工程机械发卖、租赁、债权等环节做了深进调研。2013年年中，是不是意味着行业低谷的终点？或许今朝多是我们在行业冷冬期梳理过往与将来、思虑光辉和突围的最好支点。二战名将巴顿将军说：“衡量一小我成功的标记，不是看他登到颠峰的高度，而是看他跌到谷底的反弹力。”希看我们对各首要市场地区“解剖麻雀”式的调研工作，能有助于为行业同仁增加些许“跌到谷底的反弹力”。

全国工程机械市场要地访问侧记

　　照片从左至右顺次为：
　　四川中辰工程机械设备有限公司总经理     白占魁
　　姑苏嘉天利工程设备有限公司副总经理     张永军
　　长沙东诚建筑机械租赁有限公司总经理     夏  杰
　　安徽致达机械租赁股分有限公司副总经理   许  俊
　　发卖市场：触底反弹&“乍热还冷”
　　租赁分会此次访问第一站是贵州省，时候是2012年年底。在贵州让人感触感染到的是工程扶植的如火如荼，但贵州本地代办署理商大年夜多觉得，贵州工程机械市场的繁华，更多要回因于贵州经济相对掉队的“后发优势”。并且因为外省租赁设备的大年夜量涌进，导致贵州本地代办署理商的新机发卖降幅与全国程度趋同，但贵州本地大都品牌代办署理商觉得，贵州工程机械市场起码还有5年的快速成长期。

发卖市场：触底反弹&“乍热还冷”

      2013年1月底，租赁分会访问江苏、安徽市场时，听到大年夜家说到最多的一个词就是“饱和”。对将来市场的爆发式增加已不存胡想。姑苏嘉天利工程设备有限公司副总经理张永军说，江苏2012年底很少有首要工程项目开工，导致客户遍及不敢采办新机，良多老客户的设备大年夜部门时候在家里“晒太阳”。那时大年夜家对2013年的市场熟谙仍然较为恍惚。
      2013年3月份，四川中辰工程机械设备有限公司总经理白占魁奉告租赁分会，本身是2012年7月份市场最差的时辰进驻四川的。四川作为发掘机今朝第一发卖大年夜省，增加空间可谓相当诱人，所以已在新疆把工程机械代办署理营业做的风生水起的白占魁决定同时进股四川省日立品牌代办署理营业。跟着四川本地一些前期工程的延续效应，让四川的设备发卖在2013年春节前后闪现小幅回升迹象，也让白占魁在2012年下半年的发卖营业就小有斩获。但白占魁也担忧跟着良多老工程的逐步收尾，新项目又很少上马，白总对四川市场前景难持乐不雅立场。
      2013年1-4月，湖南湖北两省各品牌设备代办署理商遍及感触感染到市场小幅回热的喜悦，各首要机种的销量同比好过2012年，租赁分会调研的诸如三1、徐工、中联、龙工、斗山、久保田等品牌在两湖地区均有5％??15%的发卖增加，徐工压路机在湖北地区2013年1-4月份同比增加更是达到20%。
      为了印证代办署理商新发卖小幅回热说法，租赁分会专门访问了该地区专业经营工程机械物流营业的几家物流公司，几家物流公司负责人奉告租赁分会，他们2013年春节前后的营业较为可不雅。可是进进5月后营业量有小幅回落，这就左证了代办署理商对市场的观点。
      按拍照干协会统计数据, 2013年1-5月, 中国发掘机首要29家出产商总计销量60626台, 同比下滑13.8%。别的, 压路机、装载机、推土机的销量同比下滑幅度均在20%??30%。以具有“中国工程机械市场晴雨表”之称的资本型大年夜省——山西省发掘机市场为例, 2010年至2012年各年份销量顺次别离约为2900台、5400台、4200台，2013年截至6月份，山西省内发掘机销量总计约1900台。山西省历来以煤、铝土、铁等矿产著称，这些矿产资本财产链为工程机械行业供给了宽阔广大奔放的市场, 但2013年煤炭财产遭受冰点, 良多煤矿及洗煤厂纷繁减产乃相当停, 让山西工程机械市场落井下石。即便在这类“屋漏偏逢连夜雨”的市场景况下, 山西省2013年1-6月各月发掘机产品销量同比降幅却闪现缩小趋势。山西通宝工程机械发卖有限公司发卖部主管柯兆锋奉告租赁分会, 据山西省本地发掘机协会统计数据显示, 2013年1、3、5、6月份山西发掘机销量同比降幅顺次约为24%、30%、13%、9%。单月同比降幅正闪现逐步缩小趋势，是不是意味着市场触底反弹近在面前？
      不外另外一个事实是，跟着近几年良多品牌制造商激进诺言发卖政策的延续展开，导致工程机械租赁市场上设备保有量暴增，对市场的延续透支产生的恶果之一便是新机发卖的加倍艰巨。各地区各品牌代办署理商以旧换新营业不竭扩大年夜，据白占魁总经理供给的四川本地的统计数据，四川省内以旧换新营业逐年升温，2012年约占50%。加上因激进诺言发卖产生的债权机数量增多，愈来愈多的二手设备让代办署理商的现金流遭到严格考验。对这些二手设备的消化渠道，大年夜多代办署理商采纳的是二手机生意，以租代售，或展开纯真的设备租赁营业。像合肥湘元、武汉千里马这类实力较大年夜的代办署理商已具有本身的再制造营业，但良多代办署理商对再制造今朝的市场反应其实不看好。今朝，真正从业时候长、有相当经验的租赁客户，更偏向于采办二手机，而不太出手采办新机。反而是新进进行业、没有从业经验的客户更愿意买新机，并且这类客户数量最大年夜，风险也最大年夜。
      当然全国各地春节前后陆续开工的一些工程项目，刺激了设备发卖在2013年前4个月的小幅回热，但良多代办署理商仍然灵敏地洞察到这仅仅是一种“乍热还冷”，而非真正意义上的触底反弹。长沙东诚建筑机械租赁有限公司总经理夏杰介绍说，据他体味，湖南省良多已在前几年就成功拍卖的地盘项目，近几年底子没有获得本色性的开辟扶植，本地当局主管部门为了预防地盘业主囤积倒卖地盘，向仍无开工意向的业主下达了开辟时限, 良多采办地盘的开辟商迫于压力, 就只是租赁几台设备在项目上“矫揉造作”地开工。武汉市威奸细程机械有限公司总经理刘学文也体味到，迫于良多当局打算需要有序推动的压力，良多工程投资方在资金还没有保障的环境下，就让工程开工上马，这就是激发了良多施工方和设备租赁方当然有工程做，但却回款艰巨。这类资金断层等闲激发的连锁反应必需遭到全部工程机械行业的高度正视。
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