7月26至28日，中国重汽发卖部2013年年中营销工作会议在济南召开，36家分公司及发卖部本部各部门负责人会聚一堂，对上半年营销工作的标题问题一一进行阐发诊断，对此后5个月的工作进行了放置。
　　集体公司董事长马纯济、总经理蔡东出席了28日的集中会议，并别离做首要讲话。集体公司副总经理于有德主持会议。
　　上半年，发卖部累计订单37937辆，同比增加29%；出库36940辆，同比增加20.17 %；累计回款车辆30906辆，同比增加3.5%。从发卖布局看，上半年发卖部累计发卖自卸车19999辆，同比增加11.26 %；发卖搅拌车9504辆，同比增加86.87%；发卖牵引车6944辆，同比增加23.82%；发卖载货车1578辆，同比降落20%。自卸占52%，牵引18%，搅拌25%，其它散灰、消防等占5%。产品布局较着存在不足。从品牌看，1至6月份，HOWO发卖31903辆，豪瀚发卖1654辆，T7H订单为773辆，T5G订单为105辆。截至7月底，T7、T5订单已超越3000辆。
　　下半年，国度将不会出台较着的经济刺激政策，但下半年，基建、房地产投资仍会相对不变，高效物流仍将快速成长，重点区域的需求仍将保持很好的态势，是以，发卖部全年7.2万辆的整体任务方针不变，不调剂，上半年已回款3.1万辆，下半年实现发卖回款4.1万辆，就可以完成全年任务方针。针对下半年整体需求仍不会大年夜幅进步的情势，发卖部按照各区域市场近况拟定了具体的任务方针，并拟定了具体的查核和嘉奖编制，要求各分公司阐扬T7、T5进进市场，豪瀚产品定位和渠道推动加倍清晰化的有益身分，充分发掘本身的潜力，尽力奋斗，争夺到好的发卖事迹。
　　马纯济在听取了发卖部总经理云清田的工作陈述后，向发卖部全部营销人员提出了四项要求。一要准确熟谙当前的情势，跟上国度、行业和我们企业的成长改变。二要连络党的大众线路教育实践勾当，弄好进修，建立准确的世界不雅，不竭进步本身的本质。三要在鼎新上狠下工夫，在鼎新中进步，营销、办事等各个方面都要研究出一些新的步履。四要对峙立异，连络中国重汽的实际，勇于创作发现史无前例的新的工作模式。
　　会上，蔡东起首宣读了集体公司“关于营销步队要依法经营、加强清廉自律的决定”和“关于调剂各地辨别公司销量工资的决定”。接着，连络中国重汽的产品优势、当前的行业情势、对竞争敌手的环境阐发，对下半年的营销办事工作提出了具体的要求，为营销人员指了然产品卖点。他要求全体营销人员，加强对市场的调研，当真对比竞争敌手的产品，积极鼓吹重汽产品的优势，把发卖重点转移到物流、城市用车上，要高度正视牵引车、载货车等产品的奉行发卖，充分鼓吹曼手艺产品的优势，以丰满的***打开并占据高端市场，实现发卖工作的新光辉。
　　云清田环绕下半年的任务方针，从明白产品卖点；积极推动品系营销，晋升营销能力；立异营销模式，完美组织架构和本能机能；紧跟情势，积极策划组织鼓吹奉行勾当；矫捷应用政策和促销；积极应对国四排放的实施；加强库存的治理和风险的节制；加强接车点治理，严控风险等方面，对下半年的重点工作及首要策略的组织实施做了具体摆设。（本文来自中国重汽）