在国Ⅳ排放尺度 “高举轻落”的影响下，7月重卡市场严重“疲软”。从中国汽车财产协会统计数据来看，重卡市场7月份共发卖约5.1万辆，环比大年夜跌32%，但比往年同期仍然有31.2%的上涨。这意味侧重卡市场进进传统淡季，同时，经销商因为囤积大年夜量国Ⅲ车型而不克不及不进进降价清库的阶段，保存更加艰巨。
　　这无疑让本来利润就不丰富的重卡经销商再次受挫，导致其不克不及不寻觅新的盈利支柱。据笔者体味，今朝重卡经销商除加大年夜让利幅度，以求回笼资金外，面对新车发卖利润的严重萎缩，不克不及不变换手法，以从经营“运输公司”吸引散户加盟等衍生办事中获利。
　　此前，被遍及觉得已“板上钉钉”的重型车国Ⅳ的新排放尺度，并未在7月1日呈现自上而下的周全履行。据体味，今朝国内独一上海、南京等十几个城市履行了国Ⅳ这一新排放尺度。
　　此前，财产部和信息化部发布《关于实施重型柴油车国Ⅳ排放尺度的通知》，决定自2013年7月1日起，新申报重型柴油车产品均应合适国Ⅳ排放尺度，并遏制受理国Ⅲ重型柴油车新产品。这意味着，国Ⅲ新车型在7月1往后不克不及再上工信部的车型通知布告，可是仍然可以继续在各地“过渡性”地发卖。
　　业内有不雅点觉得，参照此前国Ⅱ进级国Ⅲ的过渡时候，国Ⅳ周全履行的时候或将在来岁上半年。
　　新国标履行不给力 无奈清库存
　　本年上半年，消费需求提早释放对终端销量的拉动效应十分较着。笔者从广东、四川、山东等多个地区体味到，本年五六月份，终端需求大年夜幅上涨，供不该求的现象经常呈现。一名重庆的卡车经销商向笔者介绍，“本年5、6月份时，订单需求最为畅旺，同比增加了近七成。”
　　中国汽车财产协会发布的数据显示，我国重卡企业本年1~6月累计产量增幅周全正增加，与往年同期比拟增加5.9%，超出市场预期。仅在6月份，我国重卡产销冲破7万辆，实现发卖收进308亿元，利润12.8亿元，首要经济指标同比增加40％以上。
　　但是，在部门经销商看来，与上半年市场强势增加构成光鲜对比的是，下半年的发卖或将步进“冬季”。据笔者体味，在7月1日所谓“大年夜限”之前，良多经销商近乎疯狂地囤积了大年夜量国Ⅲ车型，并提早预备好相干手续并上好车牌，以便在新排放尺度履行后，渐渐消化这些国Ⅲ车型。
　　但是，因为油品供给等标题问题，今朝大年夜大都城市仍未出台任何废除国Ⅲ车型的通知布告。“国Ⅲ车型仍可正常发卖，那么此前的囤货行动就掉往了意义。”一名西南地区卡车经销商人士向笔者暗示。
　　对部门已履行新规的地区而言，国Ⅳ车型需求其实不畅旺。上海的一名卡车经销商奉告笔者，该店国Ⅳ车型已到货，但至今还没拿到一张订单，“大年夜部门消费需求都在7月1日之前释放了，此刻不管国Ⅲ仍是国Ⅳ都很难卖出往”。
　　因为厂商的排产打算多是按照经销商的订单需求拟定，是以在经销商库存压力爬升的布景下，厂商也开端缩短排产打算。春风商用车有限公司总装配厂厂长何杰向《每日经济新闻》笔者暗示，“短时候内国Ⅳ车型还难以上量，而国Ⅲ车型的库存根基都在经销商处，在进进淡季以后，工厂也将有所休整。”
　　在此布景下，经销商开端加大年夜终端促销力度。笔者从西南、华东、华南、山东等多个地区体味到，今朝终端市场中，两个排放尺度的产品代价均呈现下跌。例如，广州地区，一汽解放J6L国Ⅳ车型优惠幅度达到3万元；重庆地区，福田欧曼GTL9系重卡国Ⅲ车型优惠在0.8万~1万元之间；山东地区，中国重汽豪沃自卸车国Ⅲ车型最高优惠达到4万元。
　　寻觅盈利点 转型办事与保险
　　在量价齐跌的环境下，经销商的盈利程度也遭到了影响。“相较乘用车市场，重卡行业利润率其实不算高。”中国重汽一名人士向笔者粗略估计，厂商的正常毛利率为5~8个点，转销到经销商手中，可能只有1~2个点，乃至零利润也在发卖。
　　在此布景下，部门经销商已开端经由过程注册运输公司，为小我消费者供给“挂靠”营业、保险返点等衍生营业来增加利润。
　　因为重型车的上牌营业鲜对小我消费者开放，且年审等良多手续营业打点过程复杂，据笔者体味，运输公司向每辆车收取的年综合治理费用约为1万元。
　　别的，保险返点成为仅次于挂靠营业的第二大年夜盈利点。一名重卡经销商向笔者介绍，采办车辆城市采办保险，经销商操纵本身的渠道优势跟保险公司协商，并收取保险公司的返点。一般一辆重卡保险返点利润在5000元摆布。
　　别的，诸如金融营业、物流营业，和售后办事的利润比重也开端逐步上升。据体味，今朝这些营业对经销商的利润供献约为20%。