当前农机现代畅通系统已成为中国农机财产的根本性和先导性财产，是农业机械化的首要环节。农电机子商务作为畅通系统的核心构成部门，跟着国度继续加快完美撑持电子商务立异成长的律例政策环境，成立完美电子商务国度尺度系统等，将迎来新的成长机缘。 
　　系统扶植获得长效成长 
　　在惠农政策的鞭策下，农机畅通发卖产值比来几年来保持着20%摆布的增幅，闪现出稳健的成长趋势，为农机市场的健康成长供给了有效撑持。今朝，农机畅通市场开端具有了成长电子商务的根本。 
　　一是发卖范围继续增加。2012年，农机畅通发卖农业机械产值达到3310亿元，再创汗青新高，有效的撑持了产品的畅通。农机畅通百强企业发卖范围逐年递增，发卖范围约占年全国农机财产总产值的15%。年发卖10亿元以上的农机畅通企业达到9家、50亿元以上的达到2家。 
　　二是多层级畅通系统构成。农机畅通企业95％以上是平易近营和股分制企业，构建了产权清晰、运营高效、治理规范的企业治理轨制，根基构成了农机畅通企业、农机生意市场和农机出产企业的营销部门构成的多元化、分层级的农机畅通格局。一些全国性、区域性“龙头”企业成长模式开端引领行业成长。截至2012年，农机畅通企业约1.1万家，农机经销点8.4万个，具有必然范围的农机生意市场30多个。 
　　三是畅通模式获得有效冲破。连锁、代办署理、配送等新的农机畅通编制获得了较快成长，农机生意市场成长法度加快，农机超市、品牌店成为农机畅通新的亮点。不合类型、不合区域农机品牌店估计1000个摆布。除中国一拖、雷沃重工等国内农机企业品牌店外，约翰迪尔、久保田等外资品牌在中国也具有多家品牌店。今朝，全国性农机连锁企业达到5家，连锁店近3000家。江苏苏欣农机连锁有限公司有40家连锁店，江苏三农农业设备有限公司有50家连锁店，这些农机畅通企业立异式惠农成长模式有当作为畅通企业新的龙头，引领行业成长法度，成为行业成长的里程碑。 
　　四是电子商务获得正视。因为电子商务增加了生意机缘、降落了生意成本、进步了生意效益，改变了传统的商务模式，开端引发一些畅通企业的正视。据体味，今朝已有多家农机畅通企业正在积极构建电子商务平台，储蓄运营资本，做好了前期预备。 
　　电商面对的制约身分 
　　进步前辈改变传统是鞭策成长的底子身分。在当前的环境中电子商务要获得有序成长仍面对政策契合、资本整合、办事撑持等多方面身分的制约。 
　　一是需要相干政策撑持。全价购机为电子商务的顺利展开供给了诸多便当前提。因为农机畅通电子商务最终面对的是全国用户，针对电子商务的一些优惠政策尚没有明白的划定。从今朝政策环境看，农机出产企业根据天资前提自立肯定经销商，颁布“农业机械购买津贴产品经销商”标识，并报省级农机化主管部门存案。省级农机化主管部门及时汇总经销商名单，统一贯社会发布。今朝，农机畅通电子商务还没有获很大都出产企业的高度正视，同时，也意味着一家农机畅通电子商务企业要向不合的省域存案。农机畅通企业展开电子商务与实体经销商经营前提和环境不合，在经营范围、范围相适应的固定经营场合，营业、仓储场地面积也会与实体经销商不合。 
　　二是需要资本优化整合。整体上看，我国农机畅通企业较多、漫衍分离、实力弱小；市场响应能力不足，不克不及完全知足用户的要求；市场集中度低，贫乏有实力的龙头骨干企业；经营模式掉队，连锁、代办署理、配送等现代畅通编制成长迟缓。从今朝看，农机畅通企业电子商务方才起步，企业贫乏响应的订单、配送、反馈、办事等全国性共享资本，贫乏响应的优良资本投进，畅通效力较低，还没有构成核心竞争力，难以构成电子商务的范围效应、效益。 
　　三是办事能力制约身分。农业出产季候性强，维修需求集中，现有农机发卖办事收集根本性扶植亏弱，遍及缺掉信息化治理、进步前辈的维修设备、高本质办事人员及充分的优良备配件供给。出格是在农忙季候大年夜中型拖沓机、结合收割机、插秧机等农机办事知足不了用户的售前利用培训、售中利用保养和售后维修办事诉求。畅通企业大年夜多只是具有区域性办事整合能力，而贫乏全国性办事收集布局。 
　　四是人力资本制约身分。国内畅通企业电子商务还没有构成合适本身成长的商业模式，贫乏进步前辈的用人经验和鼓励轨制，竞争根本亏弱。遍及贫乏撑持立异、鼓动鼓励立异、呵护立异的有操纵人环境，适应电子商务成长的高学历、高本质、高程度的人才匮乏，根基是企业浑家才运作，贫乏掌控、应用展开营业的专业手艺。信息化扶植掉队，使长途生意和收集生意难以有效展开，制约了电子商务的成长。 
　　企业应掌控电商成长机缘 
　　与传统农机畅通模式比拟，电子商务面对着诸多灾得的成长机缘，有当作为农机畅通企业将来的成长标的目标。鞭策电子商务的顺利成长，需要政策搀扶、资本优化和办事跟进的聚力鞭策。 
　　一是市场主线、政策搀扶。跟着常识型、经营性农机用户的增多，开端对农电机子商务有了强烈的需求。从畅通企业电子商务今朝成长环境看，需要中间及处所当局赐与必然的政策和投资上的搀扶，优先成长农机畅通行业龙头、骨干企业和有实力、办事到位的品牌农机畅通企业展开电子商务，降落畅通环节的费用，进步用户购机的便当性。以财产成长趋势和市场需求为导向，指导社会本钱、手艺和人才等要素投进。同时，应拟定专项政策削减购机津贴农机畅通电商存案手续，辨别实体经销商和电商在经营天资、范围、范围、营业、仓储场地面积等方面的不同，界定电商限进门槛，并赐与响应的优惠待遇。 
　　二是优化资本、晋升能力。拟定出科学的整体长远成长打算和近期实施方针，不竭优化电子商务资本，进步运营能力，加强营业竞争能力。经由过程兼并重组等编制不竭加强企业实力和范围，实施农机畅通信息化、收集化治理，以信息化带动农机畅通立异成长。畅通企业展开电子商务要加大年夜对根本经营、根基举措措施等投进，搭建电子信息化治理平台，摸索农机超市、跨区经营等与电子商务相连络的成长模式，成立健全整机发卖、配件供给、售后办事、信息反馈、手艺培训、客户治理等运营功能，建筑生意规范、功能完美、举措措施进步前辈运营系统。遵循市场需求不竭立异连锁、代办署理、配送等现代畅通编制。界定线下、线上关系，实施差别化成长策略，实现各自不合的成长方针。 
　　三是加强办事、助推发卖。加强营销办事收集扶植，成立农机畅通电子商务办事品牌，构建活络高效的农机办事系统，构成布局合理、办事到位的办事收集。成立健全售前、售中、售后全方位的办事收集信息撑持系统。整合优化社会办事资本，做到产品发卖和办事区域无缝连接，实施活络化动态治理。出力完美本身的办事治理和快速反应机制，不竭进级办事模式、晋升办事能力，加强办事配件扶植，进步农机发卖和配件供给的及时性和准确性，知足用户的办事需求。 
　　四是增能人才团队扶植。进修借鉴国表里电子商务立异成长的进步前辈经验，加快构建撑持立异、鼓动鼓励立异、呵护立异的有操纵人环境，积极营建尊敬劳动、尊敬常识、尊敬人才、尊敬创作发现的稠密空气。采纳专业化培训和交换培训相连络，理论研究和实务把持相连络等培训编制，加强对人员的全方位培养；积极引进海外领甲士才、拔尖人才和紧缺人才，构成立异创业人才高地，特别要加强从事电子商务高级人才的培养和引进。培养一大年夜批既具有信息化手艺常识和丰硕营销实践经验，又具有开辟立异精力、能掌控成长趋势的复合型人才，鞭策电子商务的高效成长。