本年以来，水稻收成机械市场发卖情势不佳，除日本某企业的一款产品销量较好外，国内企业产品几近悉数进进下行通道。作为国内最大年夜的水稻收成机企业，江苏沃得农业机械有限公司的销量却在窘境中增加了20%，实现了竞争性增加，比方湖南、江苏、江西、安徽等主销区域。比拟有些企业下滑近5成的销量，沃得的销量加倍难能宝贵。据体味，截至8月份，沃得农机发卖了1万台各类水稻收成机。比来公司还在按每天近200台的数字往市场发货——这是一个很可不雅的数字。有的驰名企业，比来每天往市场的发货量仅为20－25台。对本年的市场地位，沃得农机的高管心里已有底了。
　　让沃得市场部部长郑心一比较高兴的是，今朝的水稻收成机市场主流机型双滚筒、纵轴流自往年公司实现量产以来，本年已占到了总发卖的80%――这申明公司的产品转型进级已获得了本色性成效。出格是沃得“新锐龙”水稻机，因为高效靠得住，产品一下线就被经销商提走。往年，沃得“巨龙”系列水稻机在仅黑龙江一地就发卖了9000余台。本年，沃得继续以差别化的产品知足这一可不雅的细分市场。今朝，沃得有2.9m和3.2m等割幅的高动力产品，在黑龙江建三江等农垦功课带，这些产品都获得了用户的青睐。
　　别的，本年沃得拖沓机产销量也比往年同期增加了近40%。沃得的4行、6行、小7行玉米收成机也获得了不错的开局，估计本年能实现500台的销量成绩。
　　在竞争要素同质化的大年夜情势下，沃得农机靠甚么领先？
　　今朝，沃得农机的代价在国内同类品牌中其实不是最高的，乃至比某企业的划一产品代价要低数千元，但因为其有着强大年夜的零部件便宜能力，是以在节制成本方面具有很强的优势，也使其即便比同业竞品低上数千元却仍然有盈利空间。
　　这要得益于旗下有沃得农机、沃得精机、沃得重工、沃得植保的沃得集体有着强大年夜的锻造和机加工优势。沃得集体首要以做机械制造业起身。沃得精机（机床）在2006年在新加坡IPO，沃得植保是国内从事植保机械出口的龙头企业。公农机关头零部件，像传动系、变速箱等都根基上都是由企业本身出产。在沃得农机位于丹阳市埤城镇占地800多亩的工厂里，记者看到公司出产活塞鞘、气门、单缸机和多缸机曲轴等零部件的出产车间占了一大年夜部门面积，总装线反而“隐躲”在偌大年夜的机加工车间里。
　　沃得农机强大年夜的零部件便宜率还有两大年夜优势，一是省却了大年夜量的生意成本，这让沃得有了较大年夜的代价竞争力；二是可以很好地节制零部件的质量进而包管杰出的整机产品质量。
　　背靠沃得集体这棵大年夜树，沃得农机在人力、物力资本的整合方面有很大年夜的便当。比方用工和设备资本方面，在旺季可以从其他兄弟单位要人要物，而淡季则可以把人和闲置设备分给他们利用。如许，既增加了企业人员的不变性、增加了他们的收进，又进步了设备资本的操纵率。公司初创人、集体董事长王伟耀切身主抓沃得农机的运营治理，在集体层面加大年夜撑持沃得农机的成长力度，方针指向上市。
　　产品的多元化也让企业有了很强的抗风险能力。专业有专业化的好处，可是专业化其实不便是产品单一。今朝雷沃重工、奇瑞重工、山东五征、常发农装等都是涉足粮食作物收成机械、拖沓机等产品的企业，是以即便遭受某类产品市场销量下滑，可是其他产品很可能却保持增加，“对冲”市场带来的晦气影响。相反，那些产品单1、没法知足消费者更多需求选择的企业，就只能吞下苦果。这在多年的农机行业运营中其实不鲜见。
　　别的，因为产品线宽、销量大年夜，像沃得农机如许的范围化企业能批量购进原材料，成本又省出一块。而在出厂后期多种产品的并网运行，既削减了企业的发卖费用，也大年夜大年夜进步了经销商的盈利能力和积极性。据郑心一介绍，今朝，沃得拖沓机和收成机械的品牌专营已占到8成以上。比来几年来，沃得按照经销商的发卖能力、三包调和能力、资产范围、经销商在处所的口碑等指标进行渠道优化，每年都要调剂二三十家经销商。
　　一系列综合优势，都让沃得农机即便在发卖情势不佳的年份仍然有较强的“抗压”弹性和可延续成长能力。
　　本年以来，沃得集体总裁王伟耀提出沃得农机要做两大年夜优势：一是办事优势。本年公司继续加大年夜了办事的投进力度，新增了20台畅通办事车专门跟从跨区功课队，及时供给维修办事和配件撑持。沃得农机副总胡必友觉得，办事外包给经销商有晦气的一面，良多多少经销商是赚钱第一，有些可做可不做，他们就省了，还晦气于及时听取用户反馈、改进产品，也晦气于厂家与用户培养激情。此前，沃得还做出超出国度三包划定的承诺，把三包时长由一年耽误到两年。二是内部治理节制，晋升产品质量、紧缩成本。王伟耀觉得，产品质量第一，不然再好的营销手段也是徒劳。沃得集体杰出的设备前提也充分包管了产品质量。“你看我们的传动件都一次成型，便宜件质量完全可控。”郑心一贯记者介绍道。在沃得车间，记者看到句颇具特点的质量标语“建立质量法制不雅念”，时刻提示员工的质量意识。
　　在硬件、软件充分到位的前提下，沃得的产品质量每年都不竭晋升。本年在有些地区良多本来买外资品牌的用户转投沃得农机怀抱。“质量如果不外硬，我们也不敢承诺三包两年。”郑心一高傲地说。