聚焦泉州工程机械行业：从利基市场获利发展
工程机械行业颠末2008年至2011年上半年的“蛮横发展”，从2011年下半年起，开端面对需求疲软、产能多余、库存积压等窘境。在素有“工程机械底盘件出产基地”之称的泉州，非论零部件抑或是整机发卖，也都遭受了一段“冷冬期”。
据悉，泉州机械设备行业（含汽配）范围以上的企业已超越600家，到十二五末，机械设备行业将成为泉州又一个产值超越千亿元的财产集群。泉州工程机械行业是泉州机械制造设备行业快速成长的财产之一，出现出一批如南边路机、晋工、铁拓等实力雄厚、佳誉度高的整机厂，更有一大年夜批闻名行业与国度级企业——厦工、柳工、龙工、临工等多家龙头企业配套的配件出产和经销商，年产值占泉州机械制造设备行业的1∕3强。
从整体上看，泉州机械设备财产构成了“毛坯铸锻—零部件出产—整机装配—财产办事”较为完全的财产链。为进一步体味泉州工程机械行业2013年以来的成长环境，日前，笔者探访泉州工程机械行业协会，并采访了秘书长林炳洲。
林炳洲暗示，2013年3月份以来，泉州工程机械行业较往年有所复苏，但迹象不是很是较着。出格是泉州地区的配件企业比较多，良多企业之前只为大年夜企业做配套加工，不走市场，是以经验环境加倍暗澹。
在这类布景下，泉州良多企业已意想到转型进级的首要性和火急性，并经由过程各种尽力拜别代价战，实现往库存，深进发掘成长性较好的细分板块，寻觅利基市场，打造本身的优势。
所谓的利基市场，英文是Niche market,Niche为壁龛，意为嵌进、裂痕，喻恰当的地位，指企业选定一个很小的产品或办事范畴，集中力量进进并成为领先者，从本地市场到全国再到全球，同时成立各类壁垒，逐步构成持久的竞争优势。
晋江安海联诚机械是汽配企业转型的一个代表。作为临工、沃尔沃、龙工、柳工、晋工等各类装载机配套产品的出产企业，2012年公司出产总值从2千多万上升到6千多万，2013年又翻了一倍，达到1.2亿元。林炳洲阐发，联诚机械之所以能在行业下行的环境下实现逆势增加，是因为公司在紧靠临工这些大公司之余，还不竭自立研发配套产品，并发卖给配套公司。
“在叉装车研发、出产上，泉州走在全国的前列。”林炳洲如是说，以威盛机械公司为例，该公司捕获到石材矿山装卸机暗藏的市场需求，2009年开端带领团队自立研发专门用于矿山开采的叉装车，2012年实现周全展开出产，2013年成为叉装车龙头企业介入叉装车国度行业尺度的拟定，奠定了泉州叉装车在全国的地位。今朝，威盛研发的另外一款新品正在上报审批中，不久后也将会冷艳表态。保持灵敏的嗅觉，走在市场的前沿，成了威盛机械比来几年来快速成长的制胜宝贝。
南安是全国闻名的砖机出产基地，堆积着一批国内砖机龙头企业，联达市政机械算不上此中的龙头企业，却因其多年来专注异形砖机产品的开产出产闯出了另外一片天。日前，访问联达时，笔者又听到了一个振奋人心的动静：福建省首台钢筋垫块油压出产机出世在联达的厂房里。
联达董事长吴添明暗示，钢筋呵护层垫块是在砖混布局里，放在钢筋梁下，用以扩大年夜承压面积，是解决局部承压经常常利用的编制。钢筋的混凝土呵护层厚度关系到布局的承载力、经久性、防火等机能。联达研发的钢筋垫块不合于以往的产品，是由特别模具加工而成，很是小巧，中间还有一个细孔，用于***固定钢筋，可避免露筋。这些小垫块是由联达本身研发的油压机及其它特别工艺出产而成，材料防震强度远弘远年夜于通俗产品，一次性可出产90个钢筋垫块。
吴添明暗示，今朝这类产品在国表里工程扶植中都很是紧缺，他的首台机械已被预订了。这块市场当然很小众，可是能做得好的企业很是少，是以联达的竞争优势很是大年夜，在产品实现范围出产后，还将出口到世界各地。
另外一家一样有超前转型意识的企业——群峰机械，实现了从砖机制造商到环保设备专业供给商的转型。5年前，在砖机行业市场行情一片大年夜好之时，群峰董事长徐金山意想到仅靠砖机，很难实现企业的可延续成长，是以开端投进资金，研究路面垃圾打扫车等环保设备，并获得成功。
福建省委书记尤权曾坐上群峰研发的电瓶打扫车进行把持演示，并点评：把持简单，结果很好。据悉，群峰机械300亩的新厂区本来要雇8小我打扫，此刻只要一辆打扫车就可以弄定。
在小型发掘机范畴，近几年来出产与发卖一路向好。泉州新源工程机械、劲力工程机械等企业所出产的小型发掘机，需求量不变并闪现上升的趋势，成为行业里的“隐形冠军”。“小型工程机械因为环境适应性广、代价相对便宜，遭到了客户的爱好。”林炳洲暗示，这得益于城镇化扶植加快，农田水利、道路扶植及小城镇住房扶植等对小型工程机械的需求量不竭增加。加上，中间财务对农村公路扶植、农田水利投进和对农机购买津贴的延续加大年夜，也为小型工程机械逆势而上拓宽了空间。
在沥青再生专业范畴，福建铁拓机械是今朝国内该行业的领先者。该公司研发的TS3020沥青厂拌热再生成套设备，初次实现了国内RAP热再外行艺理念在工厂化工艺治理中的利用。铁拓颠末近十年的成长，自立研发实力慢慢加强，其专业化、精品化的品牌形象在国表里备受必定。小范畴，大年夜市场，铁拓正慢慢成为行业“小巨人”。
南边路机作为路面机械的龙头企业代表，比来几年来在原本的根本上也不竭立异，其干式制砂设备——南边路机V7-100在推出市场后大年夜受好评。经由过程这套制砂设备制出来的砂子，不管是在粒度上，仍是在粒形上都可以与天然砂相媲美，并且使以往难以出产的0.15~0.6mm范围内的粒度获得大年夜幅度增产，并可以以低成本将碎石过程中所产生的残剩碎石改变成优良的机制砂。这一手艺可以说是革命性的立异，也为南边路机打造了独有的竞争优势。
比来几年来，跟着国内节能减排的深进推动，“绿色制造”概念逐步融进设备制造业的出产过程，节能减耗、环保利废成为浩繁企业产品研发的标的目标。而隐躲在这些手艺背后的，则是节能环保市场巨大年夜的利润空间。
福建省出色鸿昌建材设备股分有限公司也早就嗅到了这一市场的商机，颠末量年研究，该公司推出的U系列砌块全主动成型机，不但实现了砖机行业革命性的立异，也创作发现了巨大年夜的社会效益和经济效益。
出色鸿昌董事长傅志昌暗示，在制砖出产线上，摆放成型砖的托板是最首要的耗材。“一条制砖出产线大年夜约要2000多张板，每块托板成本100元，假定每年耗损30%-50%，一年10万元的成本就没了。而我们这条线不但降服了这个标题问题，产能仍是之前的2.5倍。”别的，该出产线只需要三五小我便可以把持，真正做到节能减耗。今朝，该出产线已获得了几十项国度手艺专利和发现合用新型专利。此前更被中国财产论坛组委会等单位评为中国首台套称号。
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据悉，泉州机械设备行业（含汽配）范围以上的企业已超越600家，到十二五末，机械设备行业将成为泉州又一个产值超越千亿元的财产集群。泉州工程机械行业是泉州机械制造设备行业快速成长的财产之一，出现出一批如南边路机、晋工、铁拓等实力雄厚、佳誉度高的整机厂，更有一大年夜批闻名行业与国度级企业——厦工、柳工、龙工、临工等多家龙头企业配套的配件出产和经销商，年产值占泉州机械制造设备行业的1∕3强。
从整体上看，泉州机械设备财产构成了“毛坯铸锻—零部件出产—整机装配—财产办事”较为完全的财产链。为进一步体味泉州工程机械行业2013年以来的成长环境，日前，笔者探访泉州工程机械行业协会，并采访了秘书长林炳洲。
林炳洲暗示，2013年3月份以来，泉州工程机械行业较往年有所复苏，但迹象不是很是较着。出格是泉州地区的配件企业比较多，良多企业之前只为大年夜企业做配套加工，不走市场，是以经验环境加倍暗澹。
在这类布景下，泉州良多企业已意想到转型进级的首要性和火急性，并经由过程各种尽力拜别代价战，实现往库存，深进发掘成长性较好的细分板块，寻觅利基市场，打造本身的优势。
所谓的利基市场，英文是Niche market,Niche为壁龛，意为嵌进、裂痕，喻恰当的地位，指企业选定一个很小的产品或办事范畴，集中力量进进并成为领先者，从本地市场到全国再到全球，同时成立各类壁垒，逐步构成持久的竞争优势。
晋江安海联诚机械是汽配企业转型的一个代表。作为临工、沃尔沃、龙工、柳工、晋工等各类装载机配套产品的出产企业，2012年公司出产总值从2千多万上升到6千多万，2013年又翻了一倍，达到1.2亿元。林炳洲阐发，联诚机械之所以能在行业下行的环境下实现逆势增加，是因为公司在紧靠临工这些大公司之余，还不竭自立研发配套产品，并发卖给配套公司。
“在叉装车研发、出产上，泉州走在全国的前列。”林炳洲如是说，以威盛机械公司为例，该公司捕获到石材矿山装卸机暗藏的市场需求，2009年开端带领团队自立研发专门用于矿山开采的叉装车，2012年实现周全展开出产，2013年成为叉装车龙头企业介入叉装车国度行业尺度的拟定，奠定了泉州叉装车在全国的地位。今朝，威盛研发的另外一款新品正在上报审批中，不久后也将会冷艳表态。保持灵敏的嗅觉，走在市场的前沿，成了威盛机械比来几年来快速成长的制胜宝贝。
南安是全国闻名的砖机出产基地，堆积着一批国内砖机龙头企业，联达市政机械算不上此中的龙头企业，却因其多年来专注异形砖机产品的开产出产闯出了另外一片天。日前，访问联达时，笔者又听到了一个振奋人心的动静：福建省首台钢筋垫块油压出产机出世在联达的厂房里。
联达董事长吴添明暗示，钢筋呵护层垫块是在砖混布局里，放在钢筋梁下，用以扩大年夜承压面积，是解决局部承压经常常利用的编制。钢筋的混凝土呵护层厚度关系到布局的承载力、经久性、防火等机能。联达研发的钢筋垫块不合于以往的产品，是由特别模具加工而成，很是小巧，中间还有一个细孔，用于***固定钢筋，可避免露筋。这些小垫块是由联达本身研发的油压机及其它特别工艺出产而成，材料防震强度远弘远年夜于通俗产品，一次性可出产90个钢筋垫块。
吴添明暗示，今朝这类产品在国表里工程扶植中都很是紧缺，他的首台机械已被预订了。这块市场当然很小众，可是能做得好的企业很是少，是以联达的竞争优势很是大年夜，在产品实现范围出产后，还将出口到世界各地。
另外一家一样有超前转型意识的企业——群峰机械，实现了从砖机制造商到环保设备专业供给商的转型。5年前，在砖机行业市场行情一片大年夜好之时，群峰董事长徐金山意想到仅靠砖机，很难实现企业的可延续成长，是以开端投进资金，研究路面垃圾打扫车等环保设备，并获得成功。
福建省委书记尤权曾坐上群峰研发的电瓶打扫车进行把持演示，并点评：把持简单，结果很好。据悉，群峰机械300亩的新厂区本来要雇8小我打扫，此刻只要一辆打扫车就可以弄定。
在小型发掘机范畴，近几年来出产与发卖一路向好。泉州新源工程机械、劲力工程机械等企业所出产的小型发掘机，需求量不变并闪现上升的趋势，成为行业里的“隐形冠军”。“小型工程机械因为环境适应性广、代价相对便宜，遭到了客户的爱好。”林炳洲暗示，这得益于城镇化扶植加快，农田水利、道路扶植及小城镇住房扶植等对小型工程机械的需求量不竭增加。加上，中间财务对农村公路扶植、农田水利投进和对农机购买津贴的延续加大年夜，也为小型工程机械逆势而上拓宽了空间。
在沥青再生专业范畴，福建铁拓机械是今朝国内该行业的领先者。该公司研发的TS3020沥青厂拌热再生成套设备，初次实现了国内RAP热再外行艺理念在工厂化工艺治理中的利用。铁拓颠末近十年的成长，自立研发实力慢慢加强，其专业化、精品化的品牌形象在国表里备受必定。小范畴，大年夜市场，铁拓正慢慢成为行业“小巨人”。
南边路机作为路面机械的龙头企业代表，比来几年来在原本的根本上也不竭立异，其干式制砂设备——南边路机V7-100在推出市场后大年夜受好评。经由过程这套制砂设备制出来的砂子，不管是在粒度上，仍是在粒形上都可以与天然砂相媲美，并且使以往难以出产的0.15~0.6mm范围内的粒度获得大年夜幅度增产，并可以以低成本将碎石过程中所产生的残剩碎石改变成优良的机制砂。这一手艺可以说是革命性的立异，也为南边路机打造了独有的竞争优势。
比来几年来，跟着国内节能减排的深进推动，“绿色制造”概念逐步融进设备制造业的出产过程，节能减耗、环保利废成为浩繁企业产品研发的标的目标。而隐躲在这些手艺背后的，则是节能环保市场巨大年夜的利润空间。
福建省出色鸿昌建材设备股分有限公司也早就嗅到了这一市场的商机，颠末量年研究，该公司推出的U系列砌块全主动成型机，不但实现了砖机行业革命性的立异，也创作发现了巨大年夜的社会效益和经济效益。
出色鸿昌董事长傅志昌暗示，在制砖出产线上，摆放成型砖的托板是最首要的耗材。“一条制砖出产线大年夜约要2000多张板，每块托板成本100元，假定每年耗损30%-50%，一年10万元的成本就没了。而我们这条线不但降服了这个标题问题，产能仍是之前的2.5倍。”别的，该出产线只需要三五小我便可以把持，真正做到节能减耗。今朝，该出产线已获得了几十项国度手艺专利和发现合用新型专利。此前更被中国财产论坛组委会等单位评为中国首台套称号。
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