摘要：“男怕进错行，女怕嫁错郎”。年底收官了，所有的商家城市在心里衡量一下2013年代办署理的品牌。相信良多经销商会悔怨，当初看错了郎，还嫁错了郎。商家嫁错郎的代价很高，高过厂家找错商家，有可能与厂家扳缠不清也没法结清，更有可能血本无回。“嫁错郎”都是因为“始乱终弃”，这里回纳一下厂家的五种乱，给商家避免“嫁错郎”作个参考。
　　第一是“计谋乱”。最等闲犯这类乱的是LED新晋品牌，因为贫乏照明行业的磨砺，对比明行业和市场的要脉摸不清，市场定位、产品打算和营业布局常常含混不清，好比宣布做家居照明，却出产了一大年夜批的大年夜瓦数、大年夜尺寸的工程品；方针定得很高，却将营业指向起步晚、市场小的智能化。
　　第二是“模式乱”。多品牌经营仍是单品牌经营？单品类仍是综合品类？运营中间模式仍是零售终端模式？这些看似简单的、与模式有关的标题问题，估计良多厂家是没法厘定清晰或是纠结不定的。不但如斯，良多厂家估计连模式的定义、感化、内容和真谛都没法理解和知晓。
　　第三是“营销乱”。这类乱表此刻没法清晰和周全地设计与传达营销打算、营销布局和营销政策。营销方案和对商家的承诺朝令夕改，营销把持一人一个样，可否卖好就看代办署理的造化。营销乱导致投进乱，应当是零售营业投进，成果投了良多资金奉行和成长工程营业。
　　第四是“治理乱”。前台的发卖和后台的办事跟不上也不匹配。营业奉行过程中没有好流程，没有好轨制，也没有严节制。营业人员严重贫乏培训、锻练和教育，领厂家工资干私活的也有良多。
　　第五是“供给乱”。且不说后台的产品制造和产品整合可否有能力跟上，作为发卖这一块也是极少有厂家做好发卖动弹猜想和打算治理的。没做好猜想和打算，前、后台必然是没法打好供给力这一仗的。
　　可是最惊骇的应当是老板的心思乱，事业定位和营销模式每年翻新样，招商年年换新招，实际上，对商家来讲，“招商常常很丰满，生意常常很骨感”。