他不是身披24号球衣的科比，而是YTO(一拖产品海外商标名称)产品南非经销商、南非VB公司董事长科比。2013年7月30日，中国一拖集体有限公司(下简称一拖)正式礼聘科比为中国一拖的国际市场营销参谋，此举被视为一拖走向国际的首要一步。科比是甚么人？一个外国报酬何可以或许被一拖聘为营销参谋？在一拖迈开的国际化法度中他又能阐扬如何的感化？
　　半生光阴对拖沓机“情有独钟”
　　本身的第一台拖沓机
　　笔者：很兴奋今天可以或许见到您，早在您接管一拖聘请后就想见您，无奈您在南非，此次终究有机缘和您碰头了。
　　科比： (高兴地笑)中国人平易近老是如斯热忱，我首要从事YTO产品在非洲的发卖，回厂里的机缘不多。
　　笔者：您在接管一拖聘请，担负发卖参谋前，首要从事哪些工作呢？
　　科比：我本年52岁了，之前所有的工作一向都环绕着拖沓机展开。在南非，我是VB公司的董事长，我们公司在本地首要从事农机产品，出格是拖沓机的发卖与维修等工作。
　　笔者：看来您对拖沓机情有独钟。
　　科比：我从出世到此刻，可以说几近所有的时候都与拖沓机相伴。10岁时我就在父亲的指导下学开拖沓机，与它一接触我就“着了迷”，19岁时，我“攒”出了一台属于本身的拖沓机。
　　笔者：“攒”？19岁？
　　科比：(自得地笑)是的，没错，19岁。是“攒”不是“造”，我本身买来各类零部件与发念头，“拼”出来的拖沓机。
　　夸YTO好并不是“王婆卖瓜”
　　假定谁说YTO的产品不好，那他必然是个“掉明的人”
　　笔者：当初与意大年夜利兰博基尼公司拖沓机合同结束后，为何选择YTO？
　　科比：我一向觉得中国将来必然是世界制造业的中间。几年前，我们VB公司在南非结束了与意大年夜利兰博基尼公司拖沓机的合同，决定选择中国品牌合作。随后经由过程收集、用户反馈和在中国农田的实地见闻，最终选择了YTO。
　　笔者：是甚么让您选择了它？
　　科比：简单地说是“最大年夜最早”。初到中国时，我们对中国农机体味有限，但知道东方红是中国最早的拖沓机品牌，一拖也是中国最大年夜的拖沓机制造商，并且颠末几十年的浸礼，一拖还能保持中国最大年夜拖沓机制造厂的范围，此中必有启事。
　　笔者：那又是甚么让您接管了一拖的聘请，成了它的发卖参谋呢？
　　科比：看中了YTO的将来，一拖治理层年青、富有***，布满战役力，对标题问题有严谨的立场与敏捷的反应。2012年，我们对进口的数十台YTO果园型拖沓机提出了一些建议。一年后再次进口时发现，外不雅和机关都有所改进。并且在展会上一表态，就吸引了人们的眼球。
　　笔者：唐突问一句，中国有句俗话叫做“王婆卖瓜，自卖自夸”，您此刻是一拖发卖参谋，对YTO的评价是不是存在这个身分？
　　科比：(果断地摇头)我从不扯谎，对谁都是如斯。在一拖不管面对多大年夜的带领，我都是有话直说。以我从事拖沓机行业几十年的经验，假定谁说YTO的产品不好，那他必然是个“掉明的人”。当然，“没有最好，只有更好”，YTO也需要不断改进。
　　“中国制造”须接管国际化浸礼
　　与欧美一线品牌竞争南非市场，在竞争中才能求得成长
　　笔者：YTO产品在非洲有着哪些优势呢？
　　科比：整体把持、综合效力、油耗、售后。脚结壮地地讲，中国产品的代价优势，跟着中国人力成本的上升和汇率身分已不再较着。
　　笔者：在您眼中，“中国制造”的将来在哪里？
　　科比：寻求更高的性价比。包管质量是所有产品延续保存的底子，在此根本上，求得成本的降落才是王道。当然成本优势已不再，但浩繁中国老企业想要求得更好的将来，必需要英勇地迈建国际化法度，接管国际竞争的浸礼，只有在竞争中求得成长，才能继续保存。
　　笔者：一拖在您所称的竞争中表示若何？
　　科比：用数听措辞吧，YTO在2010年进进南非市场，颠末几年的成长，此刻在南非拖沓机市场中发卖量排名第6，市场据有率约为5%。千万不要藐视这个数据，你要知道，排名前五的都是甚么品牌，兰博基尼、凯斯、纽荷兰……这些都是欧美一线品牌，在机械制造行业已稀有百年的成长汗青，YTO能获得今天如许的事迹已属不容易。并且在南非YTO的回头客愈来愈多。此刻，在那边，已有几个农场低价变卖、提早裁减手中的欧美农机，采办YTO。
　　我们与这些强手竞争，当然没有一个准确的时候表，但我相信，颠末共同的尽力，YTO获得领先地位的时候其实不远远。