5月4日，中国最大的商用汽车生产商福田汽车与中国最大的发动机生产商潍柴动力，在北京怀柔福田戴姆勒重卡生产工厂签订了新一轮战略合作协议。 
　　根据协议内容，未来双方将利用各自领先技术联合开发国五、国六排放标准的重卡产品，不仅为客户带来高品质产品，同时更加强化双方企业社会责任，致力于社会生态环境改善。 
　　这是双方自2002年展开合作后，进一步双手紧握。合作双方都显示了十分的诚意：福田汽车党委书记、总经理王金玉携福田系高管团队现身发布会现场，潍柴动力董事长兼CEO谭旭光与其他潍柴高层也悉数到场。原机械工业部部长包叙定、中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长董扬等行业领导成为这次合作的见证人。 
　　此外，在签约仪式现场，配装第60万台潍柴发动机的福田欧曼重卡也正式下线。

福田潍柴签署新一轮协议 共拓国五国六市场

　　合作12载 福田潍柴的“兄弟友谊” 
　　在当日发布会的致辞中，谭旭光把福田汽车称为“最亲密的战略伙伴”，并指出，在合作的12年中，潍柴与福田结下了深厚的“兄弟友谊”。 
　　笔者了解到，福田汽车与潍柴动力合作始于2002年，并先后在2006年、2008年签订战略联盟合作协议。 
　　其中，2006年签署的是著名的“三国四方”协议，由潍柴动力和福田汽车牵头，联合德国博世公司(BOSCH)、奥地利AVL公司在北京人民大会堂共同签订《战略联盟框架协议》，三国四方企业将在原本密切合作的基础上，进行战略意义上的全面合作。按照这一协议，潍柴动力、福田汽车双方将共同开发专为福田重卡配套的新产品，并将使用由双方共同注册、共同拥有的“潍柴欧V动力”品牌。 
　　而2008年双方的合作协议则显出一种排他性的“甜蜜关系”。根据这次的协议，福田汽车承诺除引进并合资合作生产的国外品牌发动机产品之外，在潍柴动力现有产品的覆盖范围内，福田汽车在其重型汽车新产品开发中将潍柴动力作为其国内品牌惟一动力系统战略合作伙伴，同时福田汽车承诺不会在未来5年内开发和生产同潍柴动力相竞争的重型汽车用柴油发动机、变速箱产品。 
　　中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长董扬认为：“福田汽车、潍柴动力的合作是国内大企业之间合作的典范”。双方首创了企业间集成知识、链合创新的全新发展模式。在合作创新实践中，整合、吸收世界先进理念，在技术、信息、管理、品牌和服务方面资源共享，实现价值互补、协同发展，共同打造核心竞争力，并在此基础上共同开发市场、共建市场服务网络。 
　　合作12年间，双方业绩和销量都迅速增长。到目前为止，配装潍柴发动机的福田欧曼重卡销量已经达到60万台，产品排放标准从国二升级到国四，产品功率段不断延伸，性能不断优化。数据显示，福田汽车与潍柴动力合作的产品比同级产品百公里节油3~5L，每台车每年可节省油耗近3000L，60万台产品每年所节省的油耗，可以满足1万台重卡产品跑8年。 
　　而此次福田与潍柴再次签订全面战略合作协议，正是在这种情况下做的新一轮深化战略合作。 
　　深化合作后 福田或降低对潍柴的依赖 
　　在当天的发布会现场，王金玉表示，福田汽车与潍柴动力双方合作不仅在深度上逐渐增强，而且在广度上不断拓展。继双方联合打造欧曼重卡后，福田汽车与潍柴动力在客车、泵送机械等多个领域也进行了全面合作。 
　　“在新一轮的战略合作中，双方将共同努力，继续保持潍柴动力在福田汽车第一战略供应商的地位。”王金玉说。 
　　有数据显示，福田重卡产品欧曼的发动机配套中，潍柴一度占据80%，是名副其实的“第一供应商”，但更早之前的一些新闻显示，福田欧曼重卡未来对潍柴动力的依赖可能会逐步减轻。这与福田的两个合资公司康明斯和戴姆勒未来可能提供的动力系统有关。 
　　今年4月8日，福田汽车与康明斯在美国印第安纳州哥伦布市康明斯美国技术中心首发了一款以康明斯ISG系列重型发动机为动力的新型重卡。在此之前，福田汽车和康明斯共同打造了ISF轻型发动机平台，而ISG发动机的合作则是在ISF配装福田卡车成功基础上的自然延伸。王金玉把这一发动机定位为“差异化”产品，即“由福田和康明斯基于整车平台同步开发的康明斯ISG重型发动机和欧曼GTL超能版重卡定位于高端市场”。 
　　值得注意的是，康明斯重型发动机是潍柴产品的潜在威胁之一，福田戴姆勒自造发动机则可能是其要面对的第二个挑战。根据合资公司成立之初的规划，福田戴姆勒未来将生产戴姆勒许可的排放标准和动力分别达到欧Ⅴ和490马力的梅赛德斯-奔驰OM457重卡发动机，规划年产能为4.5万台。 
　　“潍柴亟须确定自己与福田的战略关系，这也是谭总为什么如此重视这次签约，带来了他全部的高管团队。”一位供职于欧曼重卡的人士表示。 
　　不过这位人士认为，潍柴动力在短期内还将是欧曼重卡最主要的动力总成提供商，“等我们的康明斯ISG系列重型发动机、奔驰OM457重卡发动机量产后，局面可能会有改变。” 
　　潍柴似乎也意识到这种潜在危机，并适时表态。在当天的发布会上谭旭光说，福田汽车是潍柴动力最亲密的战略合作伙伴，双方已不再是简单的配套关系，而是在多领域、多层次的深度合作。未来，潍柴动力作为福田汽车的第一战略供应商，将立足产品，着力打造成本、技术、品质三大核心竞争力，支持福田汽车在新一轮竞争中实现更大的发展。