氛围能热水器营销重点实现工程市场与夷易近用市场两条腿走路。目前，因为“热水文明”的花费意识还没有真正构成，花费者对氛围源热水器还没有完整认知，而氛围源热水器的竞争优势在大年夜容量高端产品，推行莫非也较大年夜，并且对企业资金、售后等方面请求也比较高，是以夷易近用市场发展滞后；但工程机利用效力比较高、长时候利用节能结果比较明显、企业利润也高，导致全部行业呈现重工程轻夷易近用的营销思路。但是夷易近用市场更加广大年夜，谁丢掉夷易近用市场，将掉往市场的根底，将来必然会掉往全部市场。一个新型的产品要构成新的市场，起重要做的是让社会和花费者采取产品的观点和花费文化，但是因为包含氛围源主体在内的各种身分的制约，这点在氛围源热水器市场是薄弱环节之一，这也是行业要有大年夜的作为，主体必需变化的首要启事。从产品和市场定位来看，要构成优良的氛围和环境，长期的媒体指导是必不成少的，但也不克不及忽视强势终端的现场传播结果，现场的感触感染力和说服力在特定时候的鞭策结果会更明显，好比在终端举行真机摆设运行，让花费者往切身材味产品的优胜性，展开体验营销；或在强势终端优势地位摆设产品，连络宣扬材料对产品举行渗入式传播，等等，都是市场培养和发展的有用路子，这些也是家电行业进进氛围源热水器市场的优势之一。

　　在渠道选择上，当然目前还不是非常的开阔爽朗，但是可以必然一点就是目前太阳能厂商利用太阳能的发卖渠道做氛围源热水器的产品是不睬想的。按照产品的属性和采办风俗，氛围源热水器的渠道可与家电的发卖渠道靠紧，特别是空调发卖渠道对氛围源热水器渠道选择具有更好的意义。目前家电行业的首要渠道包含家电连锁、家电专营店和建材超市等对氛围源热水器都是不错的选择。同时，因为氛围源热水器从本质上属于电器产品，同空调靠近，在终端发卖体例上，家电市场的履历应当还是具有相称的借鉴结果的。

　　氛围源热水器的目标市场定位应当在中心一二级市场。氛围源热水器是热水器的最高端产品，产品代价比较高，推许的是一种当代糊口文化和身份地位，并且从花费者本身对新事物的接管程度考虑，都决定目前氛围源热水器产品的市场定位只能在经济、文化和意识都比较好的一二级市场，三四级市场的开辟另有待光阴。

　　因为氛围源热水器市场还是处于导进期，厂家对地区市场掌控才能有限，产品线也比较薄弱，这类环境下履行直营专卖情势细化运作难度较大年夜。履行小地区的独家代庖署理，借助地区互助火伴的有用资本，充分发掘本地市场，有益于前期市场的扶植，也有助于提高渠道的信心和互助程度，同时小地区独家代庖署理能有用降落市场运风格险，制止把鸡蛋放在一个篮子里，对厂家对厥后市场的团体掌控和完善也有帮忙。当然，对综百口电厂家和空调厂家谋划氛围源热水器，假定已构成完善的收集，因为产品属性的相干性，可以把氛围源热水器作为一个产品类别，遵循本来的产品发卖模式举行嫁接。