2011 年 3月 30日，在上海灯火残暴的“东方之珠”电视塔和环球注视标上海世博园周围，两个从事照明财产的“大年夜腕”握手互助——国际知名专业照明企业雷士照明与环球LED 照明范畴的行业领先者科锐公司（Nasdaq: CREE） 在此签订计谋互助和谈。“雷士照明是中国照明行业的领军企业，是LED照明利用范畴的领先者，在中国具有没法比拟的品牌和渠道优势。” 科锐中国市场总经理唐国庆师长西席说。雷士照明董事长吴长江则流露表现，雷士将以低碳节妙技术和产品优势持续领跑LED节能照明市场。遵循和谈，雷士与科锐的互助将首要表现在照明利用开辟、技术交换互助、鞭策市场发展等方面，两边将举行强强结合，全面鞭策半导体照明财产的发展与变化。 雷士照明常务副总裁殷慷 　　雷士照明这家1998年建立于广东惠州的企业，在创业之初就建立了“创天下品牌，争行业第一”的雄伟目标，12年时候过往了，当年阿谁名不见经传的小厂已发展成为中国照明行业领军品牌，几回再三成为业界存眷的核心，往年胜利赴港上市，现在又与环球LED 照明范畴的行业领先者科锐举行强强结合，正式吹响大年夜举进军LED照明的号角。 　　那么是甚么样的特质让雷士照明获得如斯高速的发展？又是甚么优势让国际巨擘如斯青睐雷士照明，几回再三与之互助？雷士的崛起之路，也是中国品牌的崛起之路，依托了中国品牌国际化的胡想。在荣光与忧愁的交织中，无数其中国企业和企业家们正束装上路，行走在矜持而倔强的企业胡想边缘。   　　从贴牌到立异 成绩“NVC雷士”品牌 　　1998年，刚结束第一次创业的吴长江在广东惠州建立雷士照明，注册资金100万元，刚建立的雷士毫无任何优势。不外在如许的环境下，吴长江在开业典礼上还是热忱弥漫地描画了一下“弘远年夜的抱负和目标”：雷士要“创天下品牌，争行业第一”！ 　　凭甚么信心爆棚？吴长江觉得有三大年夜来由：第一，中国市场潜力巨大年夜；第二，本身给外洋品牌做过量年配套，深通品德节制术；第三，照明行业鱼龙稠浊，大年夜乱必有大年夜治，恰是品牌出世的好机会…… 　　吴长江决定从自主研发进手。创建之初的雷士以低压石英射灯切进市场，仅以商业店展为首要工程客户。明显，这不克不及知足市场需求。为此，雷士加大年夜了产品研发投进，致力于新型绿色照明产品的开辟和调和光环境的营建，给照明市场供应全面办理计划，并对产品群布局举行调剂。 　　据领会，在2008北京奥运照明工程中，雷士特意组建奥运产品特定研发小组，并以其优良的质量、完善的计划造型从浩繁照明品牌中脱颖而出。此中，雷士奥运照明产品遨游系列路灯在获得国度专利的同时，还获得了被誉为中国财产计划范畴的“奥斯卡”、已空白一届的中国立异计划红星奖独一最高奖项——至尊金奖。 　　但是，具有本身的企业其实不便是具有了本身的品牌。为塑造一个极新的夷易近族品牌，雷士奇妙地应用差别化推出“NVC雷士照明”这个标识，并将本身与其他中低端品牌辨别开来。因为品牌形象别致，在对花费者的影响力上，开端和一些老牌的中国照明企业拉开差距。紧接着，雷士顺水推船地对“NVC雷士照明”举行形象细化，并提出“光环境专家”的标语。   　　从质量到销量 创作发明“雷士速率” 　　12年来，在照明行业平均增加速率为20%的景象下，雷士仿似三级跳以年均行业数倍的速率增加，被业界誉为“雷士速率”。但是，雷士快速扩展的行程亦非风平浪静，在草创期间就费钱买过教导。在佛山的某个博览会上，吴长江熟谙了一个灯源供应商，对方自称来自江苏，具有海内一流高校的技术，产品德量能与飞利浦媲美。因而，吴长江决定找这家灯源供应商做配套，未曾推测，灯具发出后就有主顾反应：用不到两个月就坏了。 　　视质量为性命的吴长江应机立断，作出震撼公司高低的决定——召回悉数问题产品。此次收回产品直接损掉达200多万元。但是，吴长江的置之死地而后生无疑是明智的，由此构成的“召回制”为雷士博得了市场信誉，订单接连不断。 　　其实，除以“质”服人外，强势的渠道节制才能亦是创作发明“雷士速率”的神来之笔。为了展现统一的形象，雷士初创海内照明行业品牌专卖店的发卖模式。当达到必然范围后，雷士又大年夜刀阔斧对渠道举行变化，将专卖店的运营权和管理权下放给本地最大年夜的经销商（运营中心）。这个伤筋动骨的过程，胜利地办理了雷士的渠道管理问题。同时，运营中心因为获得更大年夜的市场权力和更多的管理津贴，积极性大年夜增。现在，遍及天下各地的36个运营中心支持起了雷士帝国。   　　从中国到天下  描画雷士雄图 　　目前，天下照明财产巨擘几近悉数进进中国市场，中国照明产品大年夜量出口国际市场，照明财产已进进环球化竞争期间。 　　在过往的发展中，雷士照明已深度介入了环球照明品牌的竞争，迈出了国际化之路的坚固的第一步，并且备受承认和赞誉。在2008年北京奥运会、2010上海世博会、2010年广州亚运会上，雷士照明均博得了浩繁场馆照明工程的合约，使中国照明产品最大年夜范围地接管了天下最高规格的查验。 　　在海内市场的凯歌高奏，雷士也在举行积极的国际化摸索，在发财国度市场，雷士选择与本地的发卖机构举行互助，给知名品牌OEM；而在与中国市场布局类似的发展中国度市场，雷士最终选择了其在海内的胜利之路——“运营中心+专卖店”模式。先经由过程在外洋设立运营中心，建立本身的专卖店，以“NVC”品牌举行推行。 　　雷士于2006年建立外洋营销奇迹部，得心应手地将“运营中心＋品牌专营+OEM”模式复制到外洋市场。2007年10月，雷士外洋首家品牌旗舰店在马来西亚开张。停止目前，雷士NVC品牌已在东南亚、欧洲、美洲等数十个国度和地区设立运营中心，为外洋花费者供应性价比更高的优良照明产品。   　　从引资到上市  向国际品牌迈进  　　雷士照明的异军崛起，引发了浩繁国际本钱的目光。2006年软银赛富投资雷士2200万美元，初次进军传统制作业。2008年9月，雷士再获国际本钱青睐，国际知名投资银行高盛注资雷士3700万美金，与此同时，软银也追加投资1000万美金，两项融资加快了雷士经由过程并购加强电光源范畴的力量，和快速推动国际化发展的法度。 　　2010年5月20日，雷士照明在喷鼻港主板胜利上市。按照上市招股申明书，雷士本次募集的资金中的约4.9亿港元用于国表里市场扩展；在品牌计谋及发卖收集上投资4.1亿港元；本钱开支占4.1亿港元；研发1.6亿港元，重点加强雷士在LED、HID等范畴的气力和号令力。数据注解，实现更加弘远年夜的市场投资和品牌扶植是雷士照明上市的首要目标，经由过程上市，其将完成打造国际化品牌计谋摆设的关头一步。 　　按中国照明电器协会最新宣布的统计数据表现，遵循2008年产量计，雷士照明已成为中国最大年夜的节能灯制作商、T4/T5支架制作商和电子镇流器制作商。短短10多年时候，雷士照明已演变成为中国最具国际化潜质的照明企业。   　　驱动LED引擎  全面领跑节能期间 　　雷士作为一家卓异的上市公司，一向致力于倡导“光环境”，赓续深进贯彻国度节能减排政策，对LED新型节能照明的财产发展一向保持着积极的立场，早在5年前就开端了LED照明的技术利用开辟，并在上海光源电器研发中心建立了LED项目组，致力于鞭策LED照明技术的发展。 　　近期，雷士照明在LED照明范畴更是行动频繁。本年3月，雷士颠末量年的尽力，厚积薄发，一口吻推出了6大年夜系列、100多个品种、300多款LED产品，涵盖了LED光源、LED天花灯、筒灯系列、LED格栅射灯、LED路轨射灯、LED户外产品等。据介绍，这批LED新品在海内处于领先程度，标记取雷士在LED节能产品研发及出产上获得了新的冲破，为LED照明的遍及利用做好了充足的预备。而往年11月，在国度发改委、住房城乡扶植部、交通运输部鞭策的国度首批半导体照明产品利用树模工程上，雷士胜利中标进围。能在极具国度权势巨子性的树模工程中标，这突显了雷士在LED范畴的强大年夜气力。 　　目前，雷士的LED产品在都会亮化、交通关头、体育休闲、旅店会所、景不雅修建等多个方面已获得利用，在2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2010年广州亚运会等庞大年夜工程中，LED照明产品也获得了大年夜量利用。中国照明学会参谋、上海照明学会理事长章海骢传授觉得，雷士照明的节能产品和LED技术被遍及利用于国际级的庞大年夜项目，充分表现了雷士照明在中国照明市场中获得的巨大年夜成绩和在行业内的领先地位。 　　跟着2010年5月20日雷士照明胜利于喷鼻港主板上市，雷士初创了中国照明财产本钱运作的先河，打造了较为完善的本钱布局，将来可利用雄厚资金优势将加大年夜产品研产出产、市场推行的投进。雷士照明董事长吴长江流露表现，下一阶段，雷士将经由过程行业内整归并购来知足市场的需求。目前雷士正物色收购在LED范畴具有核心技术，和必然的渠道或是与雷士互补的特色产品的国表里公司，以此来雄厚雷士LED财产链。他夸大年夜，目前雷士已驱动LED新引擎，雷士将会仰仗本身的产品研发、技术利用、渠道收集、本钱运作、品牌气力、庞大年夜工程承揽等方面的强大年夜优势，加大年夜对LED的市场推行。　　时至今日，雷士的志向与视野早已不是在海内乱第一名，而是对准了“天下品牌”。成为受人尊敬的环球性公司，一向是雷士的奋斗目标。对此次与环球LED芯片巨擘科锐互助，吴长江迟疑满志，他流露表现，希看经由过程此次计谋互助和谈的签订，两边将阐扬各安适财产界的优势，促进财产发展，进一步牢固、落实和升华火伴干系，驱动LED新引擎，全面领跑LED照明期间，从实现打造“天下品牌”的巨大年夜胡想。